Бизнес-идеи из Китая: как заработать и на чём.

Сотрудничая с поставщиками из Китая, вы сможете реализовать любую бизнес-идею. Большинство партнеров могут предложить товар по оптовой цене или с минимальной наценкой. Для этого не обязательно использовать популярные ресурсы: AliExpress, Banggood, DealExtreme, BuyInCoins, Gearbest. Китайские компании открыты для прямого сотрудничества.

продажа дешевых товаров имеет ряд преимуществ:

Возможность работать из дома без аренды офиса. Например, вы можете выступить посредником, организовав собственный интернет-магазин. Для этого не нужно создавать личный сайт — продавать товары можно через крупные торговые площадки, такие как Авито и социальные сети.
Высокая маркировка. Вне зависимости от категории выбранных товаров из Китая бизнес-идея с их перепродажей в России позволит вам сделать значительную наценку. Например, розничная цена может быть в два раза выше оптовой.
Большой выбор товаров для разных клиентов. Для успеха собственного предпринимательского проекта важно сразу определить нишу продукта, уровень качества и цену. Это может быть как доступный сегмент, так и продукция премиум-класса.
Минимальная сумма для старта. Первоначальная покупка требует около 200 долларов. Кроме того, вам придется тратить только собственное время на организацию продаж.

Когда вы думаете, на каких товарах из Китая можно заработать, следует заранее подумать, как вы будете организовывать продажу. При этом необходимо учитывать возможные трудности:

долгая доставка — заказы можно получить в течение 1-5 недель в зависимости от региона России;
проблемы с транспортом – большие расстояния, использование разных транспортных средств могут привести к потере заказов или потере товарного вида;
колебания стоимости рубля по отношению к доллару – если сначала собрать крупный заказ, а потом доставить, цена может сильно подскочить из-за текущего курса валют;
сложность работы с пищевыми продуктами – хоть едой неплохо заработать с Китая с нуля, перевозка скоропортящихся продуктов потребует значительных затрат;
нестабильное качество товара – со временем даже надежный поставщик может разочаровать, поэтому стоит прописать в договоре возможность возврата, если товар не соответствует заявленным характеристикам.

Обратите внимание: распространение товаров с целью получения прибыли по закону считается бизнесом, облагаемым государственными налогами. Чтобы не нарушать закон, зарегистрируйте свой бизнес – для этого достаточно зарегистрироваться в качестве ИП.

Как выбрать надежного китайского поставщика?

Чтобы начать бизнес с Китаем в России без вложений и найти для этого надежного поставщика товаров, можно воспользоваться двумя способами:

Посетите Кантонскую ярмарку, которая проходит каждую весну и осень в китайском городе Гуанчжоу. На этом мероприятии страна представит свои инновации и серийное производство. Вы можете ознакомиться с актуальным предложением страны и сразу же заключить договор с поставщиком для построения бизнеса с Китаем в период кризиса. Для этого, конечно же, нужно либо хорошо владеть английским языком, либо воспользоваться услугами профессионального переводчика;

Посетите существующие китайские порталы электронной коммерции, где можно найти подробную информацию обо всех поставщиках, работающих на базе виртуальных бизнес-платформ. Наиболее популярными площадками для торговли между Китаем и другими странами мира являются: Alibaba, Tao-Bao, Aliexpress. Это абсолютно все товары, которые вообще есть в мире (за исключением скоропортящихся продуктов). На таких сайтах много разных магазинов и продавцов. Каждый из них имеет свой рейтинг и отзывы клиентов, которые часто пользуются их услугами. Вы всегда должны обращать внимание на эти показатели, если хотите построить прибыльный бизнес с Китаем. Это те, у кого можно купить. Общаться с продавцами этих магазинов можно через специальные чаты. Главное их преимущество в том, что они контролируются администрацией официального торгового портала. Если вдруг что-то пойдет не так (например, вы заплатили деньги, а товар не пришел, и продавец перестал с вами общаться), вы можете подать жалобу руководству, чтобы ваш случай был рассмотрен на высоком уровне, а вложение возвращается.

Выбрав надежных поставщиков, нужно сразу понимать свои силы и возможности. Достаточно ли у вас опыта и знаний, чтобы самостоятельно вести переговоры с китайскими поставщиками и строить перспективный бизнес с Китаем с нуля в России? Если сомневаетесь, не связывайтесь с посредниками, которые сейчас везде предлагают свои дорогие услуги. Начните с самого простого — зарегистрируйтесь на торговых площадках, которые мы перечислили выше. Они уже проверены временем и не подводят в своей работе. Этот вид предпринимательской деятельности подходит и для тех людей, которые ищут, каким бизнесом заняться в 2022 году в России .

Также хотим отметить важную особенность, которую следует учитывать при построении бизнеса с Китаем с нуля. Необходимо предварительно очень тщательно проанализировать современный рынок, чтобы понять, какие товары пользуются наибольшим спросом у населения. Для этого важно определить целевую группу, на которую будет направлена ваша предпринимательская деятельность. Мы рекомендуем вам не начинать так называемую «универсальную» торговлю — не предлагать людям покупать у вас обувь и шампунь и стиральный порошок одновременно.

Выбирайте одно направление — либо одежду с обувью, либо косметику, либо бытовую технику, электронику и так далее. К самым продаваемым товарам в Интернете в 2022 году эксперты относят:

Мелкая бытовая техника для кухонь и ванных комнат;
Книги и другие письменные принадлежности для детей и деловых людей;
Предметы гардероба – одежда, обувь и аксессуары;
Компьютерные технологии;
Косметика и парфюмерия;
Игрушки для детей;
Фармацевтические продукты;
Мебель и крупная бытовая техника.

Сумев построить бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, вы сможете обеспечить себе пассивный стабильный доход и безбедную жизнь в условиях кризиса. Теперь давайте подробнее рассмотрим, как начать мини-бизнес с Китаем, если нет начального капитала, но есть много планов для самореализации.

Самый прибыльный и популярный малый бизнес в Китае

Малый бизнес играет значительную роль в экономике Китая. Небольшие фабрики и мастерские по производству товаров народного потребления приносят своим владельцам большие прибыли. Значительную часть продукции, экспортируемой Китаем, составляют товары, изготовленные таким образом.

Производство очков

Почти 90% всех солнцезащитных очков, продаваемых в России, производятся в Китае. Стаканы бывают разного качества, они могут быть стеклянными или пластиковыми. Но использование стекла или пластика не является критерием качества. Не следует забывать, что некачественные солнцезащитные очки приводят к значительному ухудшению зрения. Поэтому покупать их лучше в специальных сертифицированных магазинах.

Чтобы понять рентабельность этого бизнеса, возьмем следующую цифру: себестоимость производства одной пары солнцезащитных очков составляет 1,85 доллара США. Китайский оптовик продает их по 3 доллара. На оптовом рынке в Хабаровске пара очков стоит 5 долларов. Оптовая база в европейской части страны, закупившая китайские очки у оптовика в Хабаровске, продает их по 7 долларов. А дилер на рынке вывесил цену 10 долларов за штуку. Конечно, в данном случае немалую роль играет объем приобретаемой партии и ее качество. Мы привели только средний пример.

Китайцы тоже делают обычные очки. Как правило, они сделаны из пластика. Если очки, изготовленные на заказ в специальной мастерской, стоят (в зависимости от оправы и качества линз) от тысячи рублей, то китайские пластиковые обойдутся всего в 300 рублей. При этом эффективность их практически не будет отличаться от сделанных на заказ в мастерской.

Почти 90% всех солнцезащитных очков, продаваемых в России, производятся в Китае.

Производство детских товаров

Большая часть детских товаров, продаваемых в России, также поступает из Китая. Речь идет о детских игрушках, детской одежде, колясках, велосипедах, самокатах и так далее.

Не все товары для детей, произведенные в Китае, считаются экологически чистыми. Неоднократно поднимался вопрос, что некоторые игрушки могут просто навредить здоровью ребенка. Но и китайские детские товары бывают разного качества. Одни производятся на сертифицированных предприятиях, другие рождаются в «подвалах».

Китайские производители практикуют творческий подход к производству детских товаров. Они пользуются услугами дизайнеров, которые разрабатывают новые товары и постоянно обновляют ассортимент детских товаров.

Детские товары из Китая можно купить не только в российских магазинах или на рынках, но и в Интернете. Их популярность обусловлена низкой ценой.

Не все товары для детей, произведенные в Китае, считаются экологически чистыми

Производство косметики

Эксперты ставят китайский рынок косметики на третье место в мире. Его годовой оборот превышает 25 миллиардов долларов. В Поднебесной ежегодно проводится множество косметических выставок. Китай является одновременно производителем и потребителем косметики. Китаянки отдают предпочтение зарубежной косметике, считая ее более качественной.

Многие китайские производители просто копируют известные западные косметические бренды. Такая продукция чаще всего идет на экспорт. Самые удачные подделки иногда трудно отличить от оригинала. Так как речь идет об известных мировых брендах, то и цена на подделки будет значительной.

В Поднебесной ежегодно проводится множество косметических выставок

Доверяй и проверяй

Если фабрика новая, рекомендую проводить контроль качества (КК) в процессе производства. Когда линия уже запущена, ваш человек может прийти и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как кроятся, где хранятся.

Затем выборочно проверьте упаковку и проведите окончательную проверку при отправке. Мы не всегда осуществляем такой контроль. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописано, кто контролирует: вы сами, что предпочтительнее, или завод) и степени доверия.

За все время работы я ни разу не сталкивался с преднамеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только один раз контейнер с продукцией потерялся в Китае, но это вина экспедитора, а не завода.

В целом мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге Sapiens. В «Краткой истории человечества» Юваль Ной Харари говорит, что мы добились таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.

Конечно, если вы, например, захотите снизить или оставить цену на изготовление куртки или кроссовок на прежнем уровне, несмотря на то, что стоимость материалов увеличилась, вас ждут не очень приятные сюрпризы. Чтобы удержать клиента, фабрика может принять условия, но обесценить сам товар: начнет экономить на тканях, фурнитуре и т д. В итоге вы получите товар, который будет совсем не таким, как вы ожидали.

Перспективные направления и виды бизнеса

В первую очередь нужно определиться, что привезти из Китая для сервировки. Для этого проанализируйте отечественный рынок, сравните его с предложениями китайских производителей. Благодаря этому исследованию можно найти свободную нишу.

Наиболее перспективные направления:

Розничная торговля. Заказывайте товары оптом, продавайте в розницу через интернет, офлайн-магазин. Для этого нужно найти склад, организовать маркетинговую кампанию по продвижению магазина.
Поиск необходимых товаров по запросу клиента. Например, девушке понравилось красивое платье за 8 тысяч долларов. Она найдет аналогичный наряд за небольшую сумму. Вы обязуетесь найти компанию в Китае, которая выполнит заказ дешевле. За услугу поиска и заказа посредник берет деньги с клиента и швейной фабрики одновременно.
Организация доставки. Практически каждая бизнес-идея из Китая предполагает поставку конкретных товаров. Поэтому организация транспортно-логистической компании – перспективное направление для вашего личного проекта.

Вашими постоянными клиентами могут стать автосервисы, агрофермы, учебные заведения, рестораны, мастера маникюра.

Как заработать на товарах из Китая

Чтобы получать стабильно растущий доход, обязательно учитывайте следующие факторы:

Качество продукта. Если вы заинтересованы в хорошей прибыли, ориентируйтесь на продукцию высокого качества. В этом случае можно увеличить маржу.
Маркетинг. Для реализации любого проекта не обойтись без рекламной кампании. Важно продумать концепцию магазина, торговое предложение покупателям, а также наиболее важные рекламные каналы.
Надежный поставщик. Некоторые азиатские предприниматели могут срывать сроки отгрузки товара, неправильно его упаковывать и т д. Поэтому нужно потратить некоторое время на поиск надежного партнера. Лучше сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.
Уникальность ниши. Чем реже товар вы предлагаете, тем выше спрос, а значит и накрутка.
Сервис на европейском уровне. Создайте удобный интернет-магазин, сделайте качественные фото и описание, организуйте клиентский центр с профессиональными операторами.
Разумные цены. Хотя варианты бизнеса из Китая в Россию, описанные нами идеи, интересны возможностью получения высоких наценок, все же не стоит перебарщивать. В противном случае потенциальным покупателям будет выгоднее заказать аналогичный товар напрямую.

Возможно, прежде чем бизнес заработает в полную силу, нужно поэкспериментировать, изменить направление деятельности. Это нормально для начинающего предпринимателя — чтобы добиться успеха, нужно быть гибким и уметь подстраиваться под рынок.

Китай, Индия или Бангладеш?

По производственной мощности, разнообразию тканей, фурнитуры, материалов Китай на первом месте. Индия и Бангладеш по-прежнему ориентированы на простые продукты. В основном это отрез резинки. Если вам нужны недорогие футболки, то вам нужно работать с этими странами, а если вам нужно произвести что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к производителям из Китая.

По нашему опыту, у китайцев есть особенность. Если на них сильно надавить по срокам, дизайну и другим вопросам, они в основном не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». И тут начинаются сюрпризы: меняются сроки, меняются объемы и затраты.

Заводские цены в России выше, чем в Китае, но товары должны быть получены из Китая, должны быть уплачены ввозные пошлины и НДС. С учетом этих затрат себестоимость продукции уже сопоставима, особенно сейчас, когда возросли транспортные расходы: если год назад доставка контейнера в РФ стоила 4000 долларов, то сейчас — 12000 долларов.

Но есть и другие трудности в организации производства в нашей стране. Например, форм изготовления обуви очень мало, выбора между колодками, подошвами, тканями, фурнитурой и т д почти нет. Все это по-прежнему приходится закупать за границей.

Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовую продукцию издалека сокращается время ее получения конечным покупателем. Если сделать заказ на хорошем заводе в Азии, весь цикл производства займет от двух до четырех месяцев, а у нас в разы быстрее. Конечно, для электронной коммерции это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем, как начать работать в России.

10 основных законов сотрудничества с Китаем

Вот 10 основных советов, как эффективно вести бизнес с Китаем:

постоянное исследование китайского рынка предложений, поиск наиболее выгодных вариантов;
внимательное изучение деятельности будущих партнеров;
детальное изучение рынка аналогичных товаров;
предварительное тестирование продукции перед ее продажей покупателям;
поиск хороших поставщиков услуг;
отбор товаров для продажи только с достоверным и честным описанием;
выбрать наиболее выгодный и удобный способ доставки;
поддерживать личную связь с китайскими партнерами;
обязательное заключение договора с обязательствами и правами для обеих сторон;
страхование рисков в виде штрафов для китайских партнеров.

Самыми популярными товарами из Китая сегодня являются:

аксессуары;
одежда, обувь;
бытовая химия и другие товары;
товары народного потребления для детей;
аксессуары для телефона;
гаджеты и другие электронные товары;
косметика и другие средства личной гигиены.

На самом деле такой список можно продолжать долго. На любой китайский товар будет спрос, так как соотношение цена-качество не может не привлечь покупателя.

Продажа традиционных китайских продуктов

При работе с китайскими товарами не обязательно иметь дело исключительно с масс-маркетом. Также можно ориентироваться на уникальные товары, сделанные исключительно китайцами. Может быть:

перегородчатая эмаль;
украшения и посуда из натурального нефрита;
шелк; одежда в традиционном стиле;
элитные напитки, такие как водка «Маотай»;
чай, посуда для чайной церемонии.

На такие экзотические смеси всегда есть спрос. Людям интересна неизвестная культура, им нравится все необычное и оригинальное. Ориентируясь на эту нишу, можно открыть магазин в азиатском стиле. Мало кто решается заказать довольно дорогую вещь через интернет. Зато при личном осмотре покупатель сможет убедиться в качестве и охотнее купить товар. Цены в магазине также должны быть премиальными. Это не лучший вариант того, как заработать с Китаем с нуля — первоначальные вложения для организации такого бизнеса достаточно велики.

Бесконтактная доставка

Дроны помогли сделать доставку еды и лекарств бесконтактной. И KFC решила использовать роботов-доставщиков Neolix. Они бесшумно передвигаются в городских условиях и имеют 4 уровня автономности.

Помимо KFC, такими компаниями по доставке заинтересовались Huawei, JD.Com, Pizza Hut, Alibaba. Общий приток инвестиций в 2020 году составляет 43 миллиона долларов. $.

Стоимость перевозки товаров из Китая

Вы знаете, что дешевле испечь собственный хлеб, чем покупать его в магазине (особенно если вы печете партиями). То же самое и с импортом: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы будете экономить на каждом шагу, на каждой бумажке.

Более низкие налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня берет с них деньги: комплексные расходы, корректировки, безопасность. Но жалуются на это только логисты. Почему вы думаете?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для владельца — экономия. Предприниматель платит налог на прибыль и увеличивает стоимость товара в своих интересах. Чем больше владелец платит на таможне, тем ниже доходная база. А поскольку плата почти всегда выше ставки пошлины, собственник экономит на пошлине.

Более дешевый транспорт. Если вы свяжетесь с лайнером напрямую, они возьмут от 850 до 950 долларов за 40-футовый контейнер из Циндао во Владивосток. Посредники за ту же услугу просят 1200 долларов. Для ценителей — никаких терминальных затрат. Устраните посредника и сэкономьте 250 долларов за контейнер.

Также можно сэкономить на штучных товарах. Если у вас недостаточно товара для заполнения всего контейнера, вы можете отправить его вместе с товарами других компаний. Каждый будет платить за объем, который он потребляет. Для поиска соседей по контейнерам существуют специальные сервисы. Они продают площади по $150/м3, а логистические компании берут $300-400/м3 за ту же услугу.

Дешевле оформление документов. Для заполнения декларации за печатью маклера на партию из 3-5 товаров посредник потребует минимум 15-20 000 руб. Но можно торговаться до 30 и до 60 000 рублей. Если подать новую декларацию через того же брокера, 80% работы уже сделано, но он снова будет требовать те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100 рублей — именно столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Никаких таможенных сборов. Таможенные тарифы на мелкие и крупные грузы не отличаются – тариф един для всех. С другой стороны, малогабаритным грузам уделяется меньше внимания: таможня не заинтересована слишком долго их проверять, потому что не хочет закрывать план по отчислениям в бюджет. Если вы ввозите небольшие партии самостоятельно, вы проходите таможню без придирок и дополнений.

Более дешевые валютные переводы. Посредники берут комиссию в размере 2-10% от суммы перевода. Но банковские комиссии составляют 0,15-0,2% от суммы и 50 долларов за транзакцию. Даже не играя с ценами, посредники получают неплохую прибыль.

Обычно за доставку одной партии посредник берет не менее 50 000 ₽. Хоть раз в месяц возите, хоть штучный товар, все равно платите посреднику 50 000 руб. Примерно столько же стоят расходы на штатного логиста. Наверняка даже он у вас уже есть, нужно только его тренировать. Тогда его зарплата окупится тем, что вы больше не будете платить комиссию посредникам.

Оптовые поставки

Оптовый импорт товаров из Китая – хорошая бизнес-идея для предпринимателей, которые не хотят работать в рознице. Принцип работы следующий: покупаются и доставляются дилерам огромные партии. Самое главное – найти и продавца, и покупателя продукции. Для хранения грузов таких объемов потребуются склады. Если клиент готов сразу купить товары, вы можете отправить их напрямую.

Ваши поставки могут быть интересны:

продавцы на рынках;
магазины;
супермаркеты;
интернет-платформы.

Им будут интересны игрушки, одежда, обувь, техника, бытовая химия, косметика.

Для организации оптовых поставок необходимо наладить сотрудничество с компаниями, осуществляющими международные перевозки. Для доставки очень крупных партий используются контейнерные перевозки морским и наземным транспортом. Еще момент — нужно застраховать груз. В противном случае получить компенсацию от перевозчика, если что-то повредится в дороге, не получится.

Китайское чудо или как поднять экономику за счёт экспорта?

Объем экспортного рынка Китая просто ошеломляет — 2,2 триллиона долларов прибыли в год! Это почти в полтора раза превышает доходы таких ведущих стран-экспортеров, как США (1,5 трлн долл./год) и Германия (1,4 трлн долл./год).

При этом более 70% всего экспорта воспроизводятся по заказам иностранных компаний, запускающих производства в Китае.

Это связано с несколькими факторами:

низкая зарплата сотрудников: если на зарплату американца компании нужно тратить 4000 — 6000 долларов в месяц, то для китайца этот порог составляет около 700 долларов в месяц.
высокая эффективность: люди в Китае готовы работать ежедневно по 12-14 часов.
отсутствие жесткого контроля за деятельностью предприятий.

Какие товары выгодно покупать в Китае на перепродажу

Один из самых стабильных вариантов, когда речь идет о доходе, — это товары круглогодичного использования. Например, уходовая косметика (особым спросом пользуются корейские производители), таблетки для стирки и посудомоечной машины, насадки для электрических зубных щеток, инструменты и оборудование для маникюра и эпиляции, канцтовары (особенно кончившаяся офисная бумага).

Можно учесть кухонную утварь, как обычную, так и специальную, которую не найти в обычном магазине возле дома.

Как для себя, так и в подарок покупатели часто выбирают разные аксессуары: галстуки, часы, зонты, сумки для покупок, обложки для документов.

Одежда и обувь востребованы во все времена: джинсы, спортивные костюмы, футболки, топы, пижамы, носки, худи, а также кроссовки, кроссовки, женская и мужская обувь, детские ботинки, полусезонные модели.

Например, футболки с закупочной стоимостью в районе 200 рублей обойдутся конечному покупателю в 800 рублей, то есть наценка составит 300%. Но когда увлекаешься историей одежды, нужно убедиться, что выбранные позиции не рискуют выйти из моды в следующем сезоне и соответствуют сетке заявленных размеров. Иначе ждать отдачи и ненавидеть.

Одной из самых популярных категорий товаров в китайских магазинах является бижутерия. На изделия из самых простых материалов ориентировочная цена составит в среднем 100 рублей, а наценка на них может доходить до 500%. Но поскольку украшения, как и одежда, — это история вкуса, приходится заказывать много и разного, в надежде, что это понравится потребителям. Преимущества: вам не нужно беспокоиться о размере сетки, даже кольца этой категории в основном имеют регулируемый диаметр.

Все чаще через Интернет заказывают различную электронику и мелкую бытовую технику, хотя специализированные магазины сохраняют преимущество возможности протестировать и осмотреть выбранный товар. Однако, по мнению маркетологов, различные комплектующие для компьютеров — клавиатуры, мыши, коврики, SSD-накопители, мониторы, кулеры, наушники, микрофоны, веб-камеры — останутся популярными и даже покажут рост продаж в 2022 году. Аналогичная ситуация и с бюджетной бытовой техникой — чайниками, фены , пылесосы, блендеры, тостеры.

В целом, этот сегмент сейчас довольно сильно меняется – привычные бренды, покинувшие Россию, заменяются продукцией отечественных и китайских компаний, отзывы о которых стоит внимательно изучить.

Продавцы доступных моделей смартфонов и ноутбуков, беспроводных колонок и наушников, умных часов и другой умной электроники смогут неплохо заработать. Наценка по этим категориям товаров может достигать 200-400%.

Неплохую маржу можно получить и за счет продажи осветительных приборов. Например, сейчас в дизайне интерьера активно используются светодиодные ленты разных цветов и венки. Наценка по этим позициям может достигать 200-300%.

Одним из самых востребованных сегментов на российском рынке являются аксессуары для мобильных телефонов. Вот где остроумие — на том же популярном среди россиян китайском сайте почти миллион позиций для чехлов для айфона. Цены на них начинаются где-то от 30 рублей (хотя отдельные позиции в период акции можно купить буквально за копейки), но самые популярные находятся в диапазоне от 80 до 250 рублей. В российских интернет-магазинах цена начинается от 50 рублей, модели поинтереснее — в диапазоне от 200 до 1000 рублей.

Также востребованы зарядные кабели, повербанки, очки, подставки, гибкие подставки и селфи-палки, беспроводные зарядные устройства. Наценка на такие аксессуары может достигать 500-700%.

Всевозможные игрушки и товары для творчества, ставшие популярными во время карантина, по-прежнему являются выгодными покупками. Многие россияне, запертые дома, искали отдушину для различных увлечений, а чтобы занять детей, лишенных детских садов и школ, покупали им всевозможные развивающие игры. Большую часть онлайн-покупок занимают пазлы, раскраски по номерам, наборы для рукоделия, настольные компьютеры и книжки-раскраски. Наценка по этим категориям товаров может достигать 400-700%.

С сезонными товарами дело обстоит несколько сложнее – в «холодный» сезон они могут пылиться на складе несколько месяцев, если продавец переоценил силы и спрос. Однако конкурентов в этой нише меньше, а наценки в период пикового спроса обеспечат хорошую маржу. Например, летом это купальники, летние инструменты и аксессуары, средства от насекомых и солнцезащитная косметика, древесный уголь, мангалы и грили, уличная мебель, палатки, гамаки, товары для плавания, надувные бассейны, товары для рыбалки. Зимой возрастает спрос на термобелье, перчатки, шапки, лыжи, «ватрушки» и санки.

Естественно, что цены могут расти в течение сезона, а в конце сезона они могут снижаться, когда вы пытаетесь распродать остатки. Это можно использовать при планировании закупок, например, при заказе в начале осени товаров, которые вы планируете продать следующим летом.

Наконец, обратите внимание на нишевые товары, такие как детские товары, медицинские товары и товары для животных. Нужно убедиться, что они имеют все сертификаты, необходимые для продажи в России: контроль качества в этих сферах достаточно строгий. Предпочтение следует отдавать брендам, редко встречающимся в аптеках и супермаркетах. Что ж, посмотрите на тенденции.

Например, в 2020 году очень популярным товаром были бесконтактные термометры — их стоимость в Китае начиналась от 500 рублей, а в России в топе они уже продавались по 2000–3000 (наценка 200–500%). Но сейчас во многих организациях и даже в домах уже есть такие термометры, спрос на них снизился. Но спрос на товары для животных вырос из-за ухода западных брендов. А так как многие сейчас путешествуют даже с домашними животными, актуальными будут сумки-переноски, поводки, шлейки и дорожные напитки.

Преимущества ведения бизнеса с Китаем

А вы знали, что 80% продукции легкой промышленности, представленной в России, — это товары из Китая? И если 15-20 лет назад ярлык «Сделано в Китае» у людей ассоциировался с низким качеством, то сегодня он мало кого смущает. Люди охотно покупают одежду, аксессуары, технику и другие китайские вещи у российских предпринимателей.

Китайский бизнес имеет 5 преимуществ для начинающих предпринимателей:

Низкие закупочные цены. В Китае вы можете купить практически любой товар оптом за копейки, а затем перепродать его с наценкой в 50% и более. Иногда чистая прибыль от трейдинга достигает сотен процентов.
Широкий выбор. Чего только нет на китайских торговых площадках. Отдельную нишу составляют трендовые товары – новинки техники, одежда, продукты питания.
Развитая инфраструктура для иностранцев. В Китае большое количество оптовых баз. Каталоги товаров на таких сайтах, как Alibaba и AliExpress, хорошо проработаны и позволяют детально изучить цены, выбор товара и условия доставки. К тому же в Китае много посредников, которые помогают новичкам решить проблемы с подбором качественного товара, доставкой и растаможкой. Рынки Европы и Ближнего Востока не могут похвастаться такой развитой инфраструктурой.
Минимальный начальный капитал. Начать бизнес в Китае можно с небольшой суммы (10-15 тысяч рублей), а иногда и вовсе без вложений.
Удобная работа. Сейчас в Поднебесной большая конкуренция, поэтому среднестатистический китаец ценит каждого клиента. Это отличная возможность для вас договориться о выгодных деловых условиях. Вы можете торговаться, тестировать небольшие партии или даже запрашивать бесплатные образцы.

Несмотря на эти преимущества, многие предприниматели до сих пор сомневаются, что продажа товаров из Китая — это прибыльный бизнес. На самом деле сегодня жители стран СНГ могут покупать дешевые вещи самостоятельно. Особенно на сайте AliExpress.

Но на практике все обстоит иначе. Большинство жителей по-прежнему предпочитают делать покупки на российских сайтах, а не связываться с Китаем. Люди ценят свое время, комфорт и просто не хотят вникать в детали оформления заказа за границей. Кроме того, человек (без посредника) не может привезти вещь из Китая по оптовой цене.

Роскошь, скорость, технологичность

После того, как вы разделили свою целевую аудиторию на группы, вам нужно понять, чего они хотят. Итак, потребители в Поднебесной самые распространенные. Они не будут ждать. Они должны иметь возможность потреблять 24/7 и получать обратную связь от продавца как можно быстрее. В то же время в Китае есть свои тенденции потребления. Особенно премиум-сегмент там расширился в последнее время, но и здесь по-прежнему важны скидки — китайцы покупают роскошь для демонстративного потребления, «чтобы сосед сдох от зависти», а массовый ширпотреб согласен покупать у общего соседа. Кроме того, Алексей Чигадаев, руководитель международных цифровых проектов iMARS China, отмечает и другие тенденции рынка. В Китае, например, индустрия развлечений переживает бум, и бренды потокового видео лидируют по годовому росту стоимости: iQiyi вырос на 158%, а Youku — на 136%.

Интернет-обзоры конкретной категории товаров

Благодаря Интернету появились новые способы ведения бизнеса с Китаем, а также способы заработка. Создайте канал на YouTube, посвященный китайскому шоппингу. Создавайте интересные обзоры для розничных покупателей.

Если вы специалист в какой-то области, это упростит задачу. Например, мастер маникюра может написать обзоры на гель-лак или рассказать о восточных тенденциях ухода за ногтями. Вы можете поделиться лайфхаками, как заказать определенные вещи со скидкой. Чтобы канал был успешным, нужен качественный контент, хорошая видеосъемка и монтаж. Продвигать канал можно через социальные сети, таргетированную рекламу.

Обучение процессу закупок

Перспективной идеей, как начать зарабатывать в Китае, является организация обучения населения сложностям поиска и покупки товаров в популярных интернет-магазинах. При создании курса следует учитывать основные проблемы потенциальных слушателей:

поиск самой низкой цены;
трудности в определении качества продукта;
несоответствие реальных размеров товара представленному описанию;
долгий процесс доставки и тд

Есть несколько вариантов продажи такого материала: онлайн-курсы, записи лекций, очные семинары, книги.

Бизнес-идеи из Китая: как заработать и на чем — особенности построения бизнеса из Китая в России