Как открыть ателье по пошиву одежды с нуля

В расчетах используются средние данные по России на момент написания. Есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать наиболее важные показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.

Ателье по пошиву одежды

• Первая инвестиция – 150 000 ₽
• Выручка 150 000 руб
• Срок окупаемости – 6-8 месяцев

Ателье – это женский бизнес, который довольно легко организовать с минимальными вложениями. Как и во многих других сферах деятельности, основой успеха является мастерство и расположение персонала. Его легко организовать, шитье считается женской профессией. Вы можете открыть собственную студию с минимальными затратами и в короткие сроки. Если вы умеете шить и мечтаете открыть свой небольшой бизнес, идея ателье вам подойдет.

Обзор рынка. Актуальность студии как бизнеса

В сфере бытовых услуг, к которым относятся студийные услуги, в последнее время наблюдается рост спроса. По статистике, каждый год студия открывается в два раза больше, чем закрывается. Ежегодный прирост в этой области составляет около один0%. Даже в кризис услуги ателье востребованы, ведь люди начинают экономить на одежде и чаще обращаются в ателье за ​​услугами по ремонту.

Две основные услуги ателье – пошив и ремонт одежды. В последние годы спрос на пошив одежды снизился – рынок наводнен готовыми изделиями, которые к тому же зачастую дешевле, чем изделия, изготовленные на заказ. Всем известна ситуация с современной легкой промышленностью: перепроизводство дешевой и некачественной китайской одежды «уничтожило» вкус и культуру потребителя. Он отвык чинить платье, вообще любить его, уважать и относиться к нему бережно. Потребитель давно привык тоннами выбрасывать все подряд в ближайшую помойку, сразу покупая много нового, «из последней коллекции». Поэтому сегодня к услугам швей все чаще прибегают люди, нуждающиеся в точной доработке одежды – укоротить штаны, подогнать их по фигуре и т д. Именно поэтому в торговых центрах стали активно открываться пункты ремонта одежды.

Ателье

Студия условно можно разделить на две категории. Первые зависят от состоятельных клиентов, вторые, наоборот, от людей с достатком ниже среднего. Следовательно, выбор услуг немного отличается. Первая категория мастерских ориентирована на создание индивидуальной одежды – например, деловых костюмов. Прибыль складывается из исполнения нескольких, но дорогих ордеров. Такой бизнес обычно держится на состоятельных и постоянных клиентах, которые год за годом ходят в студию. Вторая категория мастерских выполняет небольшие заказы и зарабатывает на количестве.

Преимущества студии как бизнеса:

1. услуги студии востребованы во всех населенных пунктах;
2. высокий спрос на данный вид услуг даже в период экономической нестабильности;
3. открытие студии требует минимальных вложений, которые можно окупить за несколько месяцев;
4. небольшой студии нужен минимум оборудования и инструментов. Самое главное хороший мастер.

Многие думают, что открыть ателье очень просто: найдешь помещение, купишь швейную машинку и можешь рассчитывать на прибыль. Но на практике все не так радужно. Многие студии выгорают и закрываются, так и не получив денег. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть множество нюансов, заранее изучить рынок сбыта и составить бизнес-план студии. Поэтому мы подробно рассмотрим каждый шаг открытия студии и особенности, которые необходимо учитывать.

Кто может открыть ателье

Швея, портной, закройщик могут открыть свое дело. Обычно владельцы ателье — хорошие мастера, разбирающиеся в тонкостях шитья и знающие рынок. Это будет предпочтительный вариант. Но даже если вы далеки от швейной отрасли, вы можете реализовать себя в этой отрасли как управленец, а всю производственную работу оставить наемным работникам. И все же многие отмечают, что ателье – особенно с услугой индивидуального пошива – это прежде всего творчество. Поэтому без души здесь нельзя. Знание специфики работы и индивидуальный подход к каждому клиенту помогут добиться успеха в этом деле.

Перед открытием ателье необходимо изучить рынок швейных услуг в вашем городе. Важно понять, является ли это свободной нишей: примерное количество студий можно определить с помощью таких сервисов, как Яндекс.Карты, Google Maps, 2ГИС. Узнайте стоимость услуг ваших конкурентов, сервис, который они предлагают. Кроме того, вам понадобятся данные о составе населения района и уровне доходов, чтобы выявить ваших потенциальных клиентов. Собранная информация позволит вам оценить перспективы бизнеса и решить, какими конкурентными преимуществами вы будете обладать.

Список возможных услуг

На следующем этапе нужно определиться, чем именно будет заниматься студия и на какую квоту будут ориентироваться услуги. Помимо пошива, вы также можете отремонтировать, отреставрировать или переделать. В зависимости от перечня услуг определяется оборудование и персонал. Например, если вы планируете предлагать индивидуальный пошив, вы должны предъявлять определенные требования к швее.

Какие услуги студия может предложить клиентам:

1. подшивание, укорачивание одежды;
2. дизайн и пошив вечерних платьев (очень часто пользуются спросом выпускные платья);
3. ремонт старых вещей (замена воротников, застежек и так далее).
4. заменить молнии, отпарить, отремонтировать и сделать карманы, поменять пуговицы, заменить воротник или манжету и т д;
5. сшить карнавальные костюмы для детей (востребованы перед новогодними утренниками);
6. пошив школьной формы;
7. сделанные на заказ копии известных дизайнеров (тоже пользуются спросом, так как все равно дешевле оригинала);
8. пошив штор;
9. выполнение заказа срочное (добавляется 20-50% трудозатрат).

Начинать рекомендуется со ателье по ремонту одежды, а затем, наработав клиентскую базу и закрепившись в бизнесе, переходить к индивидуальному пошиву одежды. Стоимость открытия мастерской по пошиву одежды намного ниже, чем по пошиву одежды.

Определившись с перечнем услуг, создайте прайс-лист. Узнайте, что предлагают ваши конкуренты, и немного сократите расходы. На начальном этапе это привлечет клиентов. Но будьте осторожны с демпингом цен — не работайте себе в убыток. Установите цену, которая может покрыть ваши расходы. Чтобы справиться с расчетами, подготовьте бизнес-план с расчетами затрат и доходов и анализом сильных и слабых сторон бизнеса. Кроме того, вам обязательно понадобится бизнес-план, если вы решите взять кредит для открытия своего дела.

Регистрация ателье

Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды? Для ведения коммерческого бизнеса необходимо зарегистрировать свой бизнес. Вы можете выбрать форму ИП или ООО. Отличие в том, что если вы являетесь единственным владельцем бизнеса, он должен быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Это значительно облегчит ведение бухгалтерского учета и упростит налоговые вопросы.

Для оформления ИП необходим паспорт, справка о государственной регистрации, квитанция об уплате госпошлины (800 рублей), а также копия свидетельства об ИНН. Если вы решили открыть студию с учредителем, необходимо зарегистрироваться как ООО. Для регистрации также необходимо ввести соответствующие коды ОКВЭД.

Наиболее подходящие коды ОКЭД для ателье:

1. 95.29.один Ремонт одежды и текстиля
2. 2.7 четыре Ремонт домашнего и личного имущества, не включенного в другие группировки
3. 8.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров к одежде
4. 8.2четыре Производство прочей одежды и аксессуаров.

Следующий шаг – получение всех необходимых разрешений от Роспотребнадзора и аналогичных государственных органов. На оформление всех разрешений придется потратить около 5000 рублей.

Требования к СЭС предполагают оформление следующих документов:

1. программа производственного контроля;
2. заключение Роспотребнадзора о соответствии помещения нормам;
3. разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;
4. договоры на вывоз мусора, вредных веществ, дезинфекцию.

Выбор места под ателье

Самым существенным вопросом в организации студии является поиск подходящего помещения. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. По статистике, 70% посещаемости студии зависит от того, где она находится. Чаще всего человек, нуждающийся в таких услугах, просто ищет студию поблизости или выбирает ту, что «по дороге».

 

Есть два варианта помещения под студию: аренда торговой площади в торговом центре или в спальном районе. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. В таблице показано сравнение этих вариантов. Выбор зависит от целевой группы и концепции студии.

Сравнение помещений в аренду

Ателье работает только днем ​​и не создает много шума, поэтому ее вполне можно оборудовать на первом этаже жилого дома. Эта студия будет открыта с с 09:00 до один9:00. В торговом центре студия должна будет работать по графику с один0.00 до 22.00 – пока торговый центр открыт. Арендовать помещения, расположенного на первом этаже жилого дома, обойдется в среднем в один2-один5 тысяч рублей. Чтобы арендовать павильон в торговом центре, нужно платить около 20-25 тысяч рублей в месяц.

Ателье рядом с магазином

Хорошей альтернативой станет соседство ателье с магазинами тканей или одежды. Для увеличения потока клиентов можно договориться с ближайшими магазинами, чтобы при необходимости консультанты рекомендовали вашу студию своим клиентам.

Требования к площади студии:

1. площадь не менее один0 квадратных метров. Оптимальный — 20 кв.м. Комната не должна быть настолько маленькой, чтобы это вызывало у посетителей приступы клаустрофобии – теснота у них ассоциируется с мелочностью и легкомыслием в компании.
2. наличие электричества;
3. помещение должно быть разделено не менее чем на 3 зоны: приемная с примерочной, раскройно-швейный цех и санитарная комната (кладовая, туалет, комната для персонала)
4. освещение рабочего места швеи должно соответствовать специальным нормам, в пять раз превышающим требования к жилым помещениям;
5. для профессионального швейного оборудования необходимо напряжение 380 вольт;
6. хорошая вентиляция;
7. легкие стены, выдерживающие частую влажную уборку;
8. отсутствие поверхностей, улавливающих мало отходов швейного производства.

Для предоставления студийных услуг не обязательно арендовать отдельное помещение. Вы можете открыть домашний бизнес. Как организовать работу студии дома? Мерки одежды можно снять на дому у заказчика, а мини-производство разместить у себя дома. Сложность этой идеи заключается в поиске новых клиентов. Приходится размещать рекламу на сайте вроде Авито, вешать вывеску или объявление в лифте или полагаться на сарафанное радио».

 

Покупка оборудования для студии

Для работы необходимо приобрести оборудование. Примерный перечень оборудования приведен в таблице. Объем инвестиций, необходимых для приобретения оборудования, составляет около 70 тыс руб.

Перед покупкой необходимого оборудования следует разобраться, какие факторы влияют на цену:

1. страны-производители;
2. функциональность студийного оборудования;
3. материал, из которого он изготовлен, его качественные показатели;
4. фирмы (есть малоизвестные фирмы, которые показывают хорошее качество, но стоят намного дешевле).

Помимо профессионального оборудования, вам понадобится мебель и осветительные приборы. Мебель должна быть удобной, освещение должно быть достаточно ярким. Это комфортные условия работы.

Сотрудники в ателье

Большинство предпринимателей осознают, что в этой отрасли очень многое зависит от уровня мастеров, которые будут в ней работать. Поэтому необходимо уделить особое внимание подбору персонала. Лучший вариант – опытные знакомые, которые умеют не только отлично шить, но и общаться с покупателями. Если таковых нет, можно нанять сотрудников по рекомендации коллег или знакомых. Вы также можете разместить информацию о вакансии на специализированных страницах.

При приеме на работу неизвестных сотрудников лучше установить для них испытательный срок. Не забывайте о личных качествах сотрудников. Приветствуются: честность, порядочность, пунктуальность, вежливость, умение учитывать пожелания заказчика. Тщательно выбирайте кандидатов, проверяйте людей по простым заказам. Как правило, в ателье работают женщины: ведь в ателье в основном вещи приносят женщины, а работа будет связана с тактильным контактом).

Что касается количества сотрудников, то оно зависит от направления студии и масштаба. Для небольшого ателье достаточно нанять двух швей — они будут работать посменно в режиме 2 на 2, чтобы ателье могло работать семь дней в неделю. Если вы планируете предлагать услуги по индивидуальному заказу, вам нужно будет нанять закройщика. Когда вы увеличиваете заказы, администратор должен будет принимать заказы.

Установите сдельную или сдельную оплату труда, чтобы работник чувствовал ответственность и заинтересованность в результатах своего труда. Минимальная заработная плата является обязательной, особенно при становлении предприятия. Также предусмотрите доплату – определенный процент от заработка. Не занижайте зарплату. Иначе профессионалы уйдут к конкурентам. Средняя зарплата швеи 20-23 тысячи рублей. Сюда входит оклад (один6-один8 тысяч рублей) и процент от дохода (в зависимости от объема выполненной работы). Совет: Если вы изначально укажете среди обязанностей по должности «поддержание чистоты на рабочем месте», то сможете сэкономить на помощи по уборке.

Помните, что в студийном бизнесе довольно распространена проблема так называемых «левых» заказов и финансовой непорядочности среди сотрудников. Чтобы быть в безопасности, владелец бизнеса должен регулярно появляться на работе или посылать тайного покупателя. Чистота проверяется путем сравнения доходов в дни присутствия владельца с другими днями. Конечно, если вы понимаете, что ваше время стоит дороже таких визитов, проще потратиться и установить видеонаблюдение на своем рабочем месте.

Как рекламировать студию

Ключом к успеху любого бизнеса являются клиенты. Чтобы студия приносила прибыль и приносила стабильную прибыль, необходимо активно продвигать услуги на рынке. Вы должны начать рекламную кампанию еще до открытия студии.

Способы продвижения студии:

1. информация на досках объявлений в районе мастерской;
2. реклама в Интернете;
3. рассылка приглашений по почтовым ящикам;
4. взаимная реклама в магазинах-партнерах;
5. размещение объявлений в лифтах жилых домов;
6. яркая вывеска, баннер или указатель;
7. печать визиток и брошюр;
8. проводить различные акции, скидки на пошив определенных изделий, скидки на первый заказ и так далее

Не стоит экономить на рекламе – будьте готовы потратить около 30-четыре0 тысяч рублей на обеспечение своей студии заказами. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости вложенных в открытие студии денег.

Сколько стоит открыть студию с нуля

Для старта проекта необходимо рассчитать сумму первоначальных вложений. Мы уже посчитали, сколько денег необходимо потратить на оборудование, рекламу и аренду площадей. Остается только сложить эти суммы. Стоит не только учесть все затраты на открытие студии, но и рассчитать ежемесячные расходы. К ним относятся арендная плата, реклама, амортизация, заработная плата и многое другое. К постоянным расходам относятся и налоги — в этой таблице указана их примерная сумма, поскольку они рассчитываются на основе показателя выручки.

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы составят примерно один 5000 руб. Разбирая вопрос, как открыть студию с нуля, можно сделать вывод, что больших финансовых вложений не нужно. Начать такой бизнес может любой. Самое главное – иметь необходимые знания и грамотно планировать все этапы предпринимательской деятельности.

Сколько можно заработать на пошиве и ремонте одежды

При хорошем потоке клиентов ежедневный доход студии может составлять от 5 тысяч рублей. Другими словами, зарабатывать можно от один50 тысяч рублей в месяц. Прогнозируем доход студии:

Не нужно ждать от студии большой прибыли, особенно в первые месяцы работы. Чтобы получить заказы сразу, нужно дать объявление примерно за месяц-два до открытия.

С какими трудностями можно столкнуться

Оценка рисков является важной частью бизнес-плана ателье. К рискам в этой области относятся:

1. покупка некачественного оборудования;
2. нехватка личных средств, когда к обычным расходам добавляются проценты по кредиту;
3. низкое качество услуг (проблемы с персоналом);
4. плохая реклама;
5. непомерный рост арендной платы;
6. превышение предложения над спросом на рынке (слишком много цехов в районе);
7. бизнес сезонный;
8. неудачный выбор места.

Лучший способ преодолеть эти трудности – вовремя позаботиться о том, чтобы их не возникало вовсе, или свести к минимуму ущерб от них. Другими словами, необходимо проводить регулярную работу по оценке рисков и своевременному предотвращению их возникновения.

Проблема низкого уровня компетентности персонала серьезнее, чем может показаться. Как отмечают владельцы мастерской, хороших закройщиков не так много. Почти все они представители советской школы, и найти квалифицированных сотрудников среди молодежи очень сложно. Эту проблему необходимо решать в первую очередь — т.е на этапе набора. Ведь безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и падению репутации компании. Чтобы этого избежать, необходим систематический контроль, материальная мотивация и стандартизация работы персонала.

Спрос на услуги ателье подвержен сезонным колебаниям. Период спада спроса – лето и январь: период новогодних каникул у студии заканчивается только в конце января, а летний спад начинается с майскими праздниками. Поэтому не забывайте об услугах, способных увеличить продажи в низкий сезон. Например, зимой можно предложить клиентам пошив новогодних костюмов, а летом — школьной формы. Правильная настройка в эти периоды позволяет увеличить прибыль в несколько раз. Итак, чтобы минимизировать риск сезонности, нужно планировать маркетинговую стратегию, смещая сезонные акценты в продажах. Собственник бизнеса также должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы вовремя покрыть убытки в случае сезонного снижения продаж.