Как открыть магазин детской одежды - выгодный ли это бизнес

Торговля детской одеждой — прибыльный бизнес с постоянным оборотом. Дети быстро растут и нуждаются в регулярном пополнении гардероба. Главной особенностью детской индустрии является уровень цен. Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определенной нише на рынке, иметь постоянный поток клиентов и успешно бороться с конкурентами. Первое, что вам нужно сделать, когда вы решили открыть магазин детской одежды, это определиться, какой целевой группе вы хотите отдать товар.

Три основных ценовых сегмента

Дешевая одежда.
Одежда для среднего класса.
Одежда премиум сегмента.

Каждая из этих категорий имеет своих клиентов и может быть прибыльной, так как доходы и интересы населения разные.

Одни стараются сэкономить, выбирая дешевую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не думая, что через полгода-год ребенок их перерастет. Эксперты советуют новичкам присмотреться к среднему классу. С этой категорией продуктов наименьший риск «выгорания». Люди со средним доходом довольно часто покупают своим детям новые качественные вещи по средней цене. К тому же, по статистике, такие покупки они совершают чаще других.

Следует ознакомиться с детской модой, составить список самых популярных товаров, изучить размерную сетку. В одежде важен не только рост, но и полнота, так как дети разные. Магазин должен предлагать разнообразие не только моделей, но и размеров. Это позволит вам иметь вещи для детей с разными физическими данными, то есть охватить большее количество заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно найти в журналах, на сайтах, в торговых точках с аналогичными товарами.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и нижнее белье.

Потом можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребенка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят о колготках, трусиках или носках, которые должны подкупить. Необходимо также учитывать сезонные колебания и часть дохода оставлять на закупку новых партий товаров в соответствии с сезонным спросом.

Размер инвестиций

открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчета площади 40-50 кв м потребуется 1,6-1,7 млн рублей. Эти затраты не для всех. Вполне логично, при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли, начать с аренды части помещений в крупном торговом центре, тогда можно обойтись без серьезного ремонта и коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма будет следующей:

Аренда помещения — 70 000 руб.
Оформление документов — 15000 руб.
Приобретение выставочного оборудования (муляжи, вешалки и др.) — 200 000 руб.
Реклама (вывески, витрины, объявления об открытии, афиши) — 70 000 руб.
Кассовый аппарат (по виду налоговой отчетности) — 30 000 руб.
Покупка товаров — 600 000 руб.
Транспортные расходы — 15000 руб.
Заработная плата сотрудников на подготовительном этапе 40 000 руб.
Резервные фонды — 100 000 руб.
Итого: 1 070 000 руб.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда новый товар будет работать первые 2 месяца.

Всегда следует оставлять определенную сумму про запас на случай непредвиденных расходов, форс-мажора или на особо выгодную партию товара, которая может появиться время от времени. Независимо от выбранных поставщиков, всегда может быть шанс начать новое, более выгодное партнерство.

Как открыть магазин детской одежды — советы новичкам

Во-первых, вы должны зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. На момент регистрации вы уже должны определиться с ассортиментом, уровнем цен, подыскать место для магазина. После оформления документов выбранное помещение сдается в аренду. Затем вы должны оборудовать его в соответствии с вашими потребностями и принести оборудование.
В магазине следует размещать витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких вещей или белья. Эти вещи считаются побочными продуктами и должны быть под носом у покупателя, чтобы он мог их вспомнить в процессе выбора одежды. Основные вещи лучше размещать на вешалках, элитные и модные — на манекенах.
Наличие примерочной в магазине одежды обязательно, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, ассортимент которых ограничен только товарами для новорожденных.
Затем приступайте к покупке продукции. При этом лучше, если в магазине уже зарегистрирован хотя бы один сотрудник. Он поможет с учетом и размещением товаров. Постарайтесь выявить брак сразу. К сожалению, он попадается почти в каждом матче. Такой товар можно вернуть поставщику, обменять или установить по сниженной цене. В договоре с поставщиками следует уточнить вопрос возврата в связи с браком. Если у вас нет постоянных поставщиков, обсудите эту тему перед покупкой.
Следующий шаг — продвижение. Без него покупатель не узнает о новом магазине детской одежды. В каждом регионе свои инструменты. Здесь нет точной закономерности. Для рекламы вы можете использовать:
1. Уличные плакаты, щиты, баннеры, брошюры, буклеты.
2. СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
3. Вывески, тротуарные вывески или размещенные прямо возле магазина.
4. Рассылка объявлений и приглашений на почтовые ящики и телефон.
5. Старайтесь размещать объявление об открытии магазина в местах, где много родителей с детьми: возле детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Это поможет вам быстрее найти потенциальных покупателей.

Документы и регистрация

Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может меняться в зависимости от следующих обстоятельств:

Тип выбранного помещения (арендованное, купленное, расположенное в торгово-развлекательном центре, жилом доме или отдельно стоящем доме);
Работа по франшизе и без франшизы;
С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, образовательной литературы или консервов для детского питания).

К основным пакетам документов относятся:

Документы для регистрации компании
Копия паспорта ИП или учредителя компании (оригинал предъявляется при подаче документов);
Заявление установленной формы;
Квитанция об уплате государственной пошлины;
ИНН (для предпринимателя), Устав, Решение о создании ООО (для компании);
Гарантийное письмо от собственника помещения, подтверждающее предоставление юридического адреса для магазина детской одежды или договор аренды/купли-продажи помещения.
Документы для получения заключения ГПИ (необходимо обратиться в территориальный орган ГУ МЧС)
Свидетельство о государственной регистрации ИП/компании;
Поэтажный план из БТИ и кадастровая документация;
Договор аренды (свидетельство о собственности);
Документ на установку пожарной сигнализации (лицензия от организации, устанавливающей систему, прилагается);
Руководство ФСП;
Местная страховка;
Заявление.
Документы для получения заключения СЭС
Свидетельство о государственной регистрации ИП/компании;
Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе;
Комплект договоров (на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию, вывоз мусора);
Подбор товаров и сертификатов на них;
Заявление.
Свидетельство о государственной регистрации ИП/компании;
Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе;
Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
Документ, удостоверяющий личность;
Приказ о назначении члена правления (для ООО).

Детские товары находятся в топе категорий, где совершается больше всего спонтанных покупок. Это позволяет сохранить свой доход даже во время падения общего уровня спроса.

Форма налогообложения

При открытии магазина детской одежды вы можете выступать в качестве ООО или ИП. Речь идет о магазине, то есть взаимодействии с физическими лицами. В этом случае регистрация ИП выгоднее, так как можно перейти на упрощенный вариант уплаты налогов. Это поможет снизить собираемость налогов и уменьшить количество требуемых документов. После оформления ИП нужно подумать о том, в каком налоговом режиме будет работать ваша компания. Для продажи детской одежды подходят 3 вида:

ЕНВД — единый налог отлично подойдет для небольшой площади до 30 квадратных метров, где работает не более 2-х продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выдачей товарных чеков.
ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно NIM, но к 2018 году может потребоваться онлайн-касса.
УСН (6% от прибыли) — используется для крупных торговых помещений с большим штатом сотрудников.

Эквайринг, то есть прием банковских карт к оплате, даст дополнительный плюс в глазах покупателей.

Но в этом случае вам нужен кассовый аппарат, который печатает выбор товара с ценой, скидкой и ценой на каждую позицию отдельно. Требуется сертификация продукции. Однако, если вы не являетесь производителем товаров, необходимо обязательно требовать сертификаты от поставщиков. Также необходимо присутствие продавцов медицинских книжек.

Место

После регистрации бизнеса предприниматель должен найти место для открытия магазина детской одежды. Торговый зал должен быть не менее 50 квадратных метров, а склад не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 72 000 до 750 000 рублей в месяц. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить до 1 553 000 рублей.

К выбору места для будущего магазина нужно отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, вокруг магазина с магазинами одежды для взрослых помогает увеличить доход в несколько раз.

При оценке места необходимо учитывать особенности района, удобство парковки, интенсивность пешеходного потока, видимость, а также близость к аналогичным предприятиям. Кроме того, предприниматель должен помнить, что ремонт помещения обойдется ориентировочно в 150 000 рублей, фасадные работы обойдутся еще в 95 000 рублей. Общая сумма, которую необходимо выделить на ремонт помещения, составляет 245 000 рублей.

Многие опытные предприниматели, уже открывшие собственные магазины детской одежды, рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на постобработке.

Ваш магазин должен находиться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для автомобилей. Расположение рядом с детскими учреждениями даст дополнительное преимущество в битве за посещаемость, но это не должны быть увеселительные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). Люди ходят в эти места, чтобы развлечься, и в большинстве случаев за определенную плату. Деньги, уже потраченные там, остановят родителей от мыслей о покупке дополнительной одежды. Они посчитают, что сегодня достаточно потратили на своего ребенка.

При отдельных зданиях, арендованных под магазин, целесообразно разбить клумбы, установить скамейки, поставить у входа крупную фигуру мультгероя, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность.

Не забудьте пандус или бетонный подъезд к входу, потому что многие родители приезжают с колясками.

Если вы решили арендовать магазин в торговом центре, старайтесь выбирать уже известный покупателю торговый центр, иначе есть риск, что этот торговый объект не будет раскручен и покупатель не придет. Идеально подойдет торговый центр, где в основном продают одежду для взрослых и детей. Люди ходят туда покупать одежду. Для магазина детской одежды большое значение имеет правильное расположение, так как эти товары хоть и пользуются большой популярностью, но не относятся к категории товаров первой необходимости.

Очень важно правильно оформить фасад магазина. Характер и цветовая гамма дизайна должны быть достаточно яркими и соответствовать детской тематике. Они предназначены для формирования связанных с детьми ассоциаций у взрослых, что вызывает нежность, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам.

Дизайн интерьера должен быть оформлен в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товара.

Выбор и покупка оборудования

Чтобы открыть магазин детской одежды, предприниматель должен приобрести определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оборудовании торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также стеллажи.

Лучше всего выбирать оборудование, когда дизайн интерьера уже выполнен. Вы можете значительно сэкономить, покупая подержанное оборудование. Кроме того, магазин должен быть оснащен торговым, кассовым, противоугонным и другим оборудованием:

Напольные вешалки для одежды, 20 шт. — 70 000 руб.
Торговый стенд , 12 шт. — 60 000 руб.
Демонстрационный стол, 3 шт. — 22 500 руб.
Гардеробная с зеркалом, 3 шт. 21 600 руб.
Кассовый прилавок, 1 шт. — 12 500 руб.
Торговый накопитель, 2 шт. — 10 000 руб.
Подростковый манекен, 1 шт. — 7000 руб.
Выставочный манекен для детей, 1 шт. — 5 500 руб.
Противокражное оборудование, 1 шт. — 45 000 руб.
Кассовое оборудование, 1 шт. — 37 000 руб.
Прочие расходы — 15000 руб.
Итого: 306 100 руб.

Закупочная стоимость оборудования может варьироваться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), скидок, предоставляемых оптовиками, и необходимости заполнения торгового зала.

Формирование ассортимента магазина детской одежды

Ассортимент магазина должен быть рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Дважды в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Через несколько месяцев работы предприниматель определит, какие товары пользуются большим спросом, а какие — меньшим. Исходя из этого, станет понятно, как рассчитать объем товара для наполнения и разнообразия ассортимента.

Соотношение между стоимостью товаров в магазине детской одежды в разных ценовых категориях должно быть следующим:

Дешевые вещи — 50%
Товары со средней ценой — 30%
Дорогие товары — 20%

В магазине детской одежды должен быть большой выбор, так как это один из важнейших факторов успеха любого бизнеса. Витрины должны отображать группы товаров разных производителей в разных ценовых категориях. Затраты на приобретение товаров являются крупнейшей статьей расходов.

Для первой закупки товара предпринимателю понадобится примерно 300 000 рублей. Ассортимент должен содержать товары в разных ценовых диапазонах, чтобы все потенциальные покупатели могли купить желаемый товар.

Штат сотрудников детского магазина

В штат магазина детской одежды должно входить 5 сотрудников: 2 администратора и 2 продавца-консультанта, а также уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль работы продавцов, расчет покупателей в кассе, учет остатков денежных средств, формирование заказов поставщикам, проведение рекламных акций.

Продавцы-консультанты должны нести ответственность за обслуживание и консультирование покупателей по видам и размерам одежды, получение товара и выкладку его в торговом зале. Уборщица должна содержать магазин детской одежды в чистоте и порядке.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.

Бизнес-план с расчетами

Итак, сколько нужно потратить, чтобы открыть собственный магазин детской одежды?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешительных документов, составляет 50 000 руб.
Аренда помещения на 1 месяц — 132 823 руб.
Ремонт помещения — 245 000 руб.
Комплект торгового оборудования — 306 100 руб.
Покупка товара — 300 000 руб.
Итого: 1 033 923 руб.

Постоянные затраты магазина детской одежды:

Арендная плата — 132 823 руб.
Коммунальные платежи — 10 000 руб.
Фонд оплаты труда — 147 200 руб.
Прочие расходы — от 15 000 руб.
Итого: 305 023 руб.

Итоговой суммой на открытие магазина детской одежды, площадью 50 квадратных метров будет 1 338 946 — 1 500 000 рублей.

Контрольный список открытия магазина

Выбор сегмента рынка и уровня цен.
Определение площади.
Выбор помещения или площади в торговом центре.
Создание ИП или ООО.
Аренда выбранного помещения.
Ремонт, дизайн экстерьера и интерьера.
Покупка оборудования.
Проведение собеседований с претендентами на должность продавца.
Наймите сотрудника (несколько).
Установите дату открытия.
объявления об открытии.
Покупка товаров.
Учет привезенного товара.
Размещение товаров в магазине.
Провести обучение персонала.
Открытие магазина.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды

Наценка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый ассортимент: 100-200%. Востребованность детской одежды определяется тем, что дети быстро растут, а гардероб нуждается в обновлении. Это способствует рентабельности в размере 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню рентабельности, поэтому бизнес, основанный на продаже детской одежды, можно назвать прибыльным и стабильным.

Но не все так безоблачно, есть и минусы, и подводные камни. Во-первых, это сезонность. Помимо товаров для новорожденных, в весенне-летний период замедляется спрос на детские товары. Летние вещи стоят гораздо дешевле, а наценка при продаже ниже. При этом количество покупателей уменьшается из-за летних отпусков и отъездов. Восполнить потерянный заработок можно в конце лета и осенью, при подготовке к школе. К новогодним праздникам куплено много новых вещей. Главное не упустить эти моменты.

Открывшийся с нуля магазин детской одежды окупается в среднем за один год. Все зависит от стоимости и объема. Например, магазин в торговом центре с нормальным потоком покупателей окупит себя за полгода. Большой собственный магазин создавался около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если продвигать бренд. Особенно важным нюансом является название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь его будут упоминать покупатели в отзывах и общении друг с другом.

Как открыть магазин детской одежды в 2023 году

Привлекательность этого бизнеса заключается в отсутствии необходимости создания собственного производства. Предпринимателю достаточно проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определиться с форматом работы с брендами, открыть собственную торговую точку и приступить к работе.

На прохождение всех этапов открытия магазина детской одежды у предпринимателя уходит около одного-двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро конвертировать их в деньги. То есть за два месяца можно будет продавать товар, зарабатывать на этом деньги и постепенно возвращать вложенные в развитие бизнеса средства.

Товары народного потребления для детей пользуются относительно стабильным спросом, а бизнес, связанный с их продажей, легко масштабируется под текущую демографическую ситуацию. Однако, несмотря на то, что магазинов детской одежды большое количество, в них могут продаваться не самые качественные вещи. Вот почему родители постоянно ищут вещи:

С хорошим качеством.
Удобные и красивые.
По доступной цене.
В большом ассортименте.
В уютном, современном магазине с достойным сервисом.

Бизнес-план — это приблизительная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить первоначальные инвестиции для начала бизнеса. При расчете объема доходов и их соотношения к затратам выясняется, где лежит точка безубыточности магазина детской одежды.

Форматы магазинов детской одежды

Для магазинов детской одежды существует три основных формы, которые активно противостоят друг другу.

Сетевой формат на основе единой системы управления

Сетевой формат на условиях единой системы управления является конечной целью для многих предпринимателей. Продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать расходы и максимизировать прибыль. Внутри канала сбыта сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а значит, многократно возрастает давление на поставщика.

С точки зрения формирования конкурентной надстройки этот формат, пожалуй, лучший. Ресурсов для маркетинговых и рекламных кампаний, а также промо-программ больше, чем для других форматов.

Розничные KPI всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей затраты на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.

Формат сети на условиях франчайзинга

Предприниматели, которые хотят развивать собственный бизнес, но не представляют, как это сделать, могут попробовать свои силы во франчайзинге. В этом формате нет внешних отличий между собственной дилерской сетью и сетью внутри франшизы. Для создания конкурентоспособного предложения в рамках франчайзинга дистрибьютор должен иметь не только материальные, но и интеллектуальные ресурсы.

Когда предприниматель выбирает формат франшизы, он должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, насколько реалистичны заявленные показатели рентабельности и многое другое.

Если информация конкретная, верная и проверенная, можно начинать сотрудничество, в противном случае от такого сотрудничества лучше отказаться.

Собственный магазин

Собственный магазин — это формат для самостоятельного игрока, который может добиться больших успехов или наоборот, остаться незамеченным на фоне других магазинов. При выборе этого формата вся ответственность лежит на владельце магазина детской одежды: какой портфель брендов формировать, какую стратегию кампании выбрать, какую торговую площадь выбрать. Этот формат является наиболее рискованным, так как предполагает значительную ответственность, но, с другой стороны, риск может быть оправдан.

Как правильно выбрать нишу

Чтобы правильно выбрать нишу, в которой хочет работать предприниматель, нужно задать себе несколько вопросов:

Какой возрастной категории будут желаемые покупатели?
Где должен располагаться магазин детской одежды?
Чем магазин будет привлекать целевую аудиторию?
Какой предполагаемый бюджет на целевую аудиторию, с которой вы планируете работать?

О магазинах детской одежды в России сегодня

Сегодня в России, включая Крым, более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это около 20% населения страны):

До 4 лет — 9 500 000 человек.
5-9 лет — 8 500 000 человек.
10-14 лет — 7 500 000 человек.
14-15 лет — 2 500 000 человек.
16-17 лет — 2 500 000 человек.

Рынок вырастет примерно на 7% в течение 10 лет. Но в ближайшие 10 лет доли серьезно не изменятся, так как Россия входит в многолетний тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески пытается поощрять даже рождение первенца. Таким образом, сокращается число новорожденных и, как следствие, сокращается число детей до 5 лет.

После 2022 года количество детей в возрасте 6-8 лет уменьшится. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.

Рынок детской одежды занимает 15% всего рынка одежды.

На рынке детских товаров сегменты распределяются следующим образом:

33% — одежда
24% — игрушки
21% — одежда для новорожденных
10% — обувь
12% — прочие товары.

Если разделить по половому признаку: девочки — 41%, мальчики — 34% и новорожденные (0-3 года) — 25%.

Основные игроки рынка детской одежды

Ценовая сегментация достаточно условна. Все российские бренды находятся на одном уровне. Стоимость у всех марок на одном уровне, а дальше работает рынок и цена. Чтобы выделить проект среди конкурентов, предприниматель должен придумать уникальную концепцию магазина будущего.

Более 25% рынка занимают лидеры рынка, а 75% — местные компании. А это значит, что рынок в основном свободен и хороший результат может получить предприниматель, планирующий открыть собственный магазин детской одежды.

Эконом-сегмент на 95% представлен Китаем.
Люксовый сегмент на 100% импортный, представлен такими брендами, как Monna Lisa или Dolce & Gabbana».
Премиальный сегмент состоит на 90% из импортных брендов и на 10% из отечественных брендов. К этой категории относятся «Маленькая леди» или «Юдашкины дети».

В среднем сегменте соотношение импорта в Россию составляет 70% к 30%.

Выводы

Магазин детской одежды должен располагаться вблизи мест, куда чаще всего ходят мамы с детьми, либо есть детские развлекательные комплексы, школы, секции и кружки, в которые любят ходить дети. Предпринимателю понадобится 350 000 рублей, чтобы открыть магазин детской одежды. Чистая прибыль достигает 40 000 рублей в месяц. Окупаемость бизнеса составляет 9 месяцев.

👗🧦🧤Как открыть магазин детской одежды в 2023 году — выгодно ли это, сроки окупаемости, пошаговый план открытия