🛒Как открыть магазина на Wildberries — пошаговая инструкция

Как и что продавать на Вайлдбериз Бизнес в интернете

По данным Data Insight, за последние два года Wildberries не покидал тройку лидеров рейтинга российских маркетплейсов. Поэтому у продавцов этой платформы большие перспективы для развития и масштабирования в электронной коммерции. Сегодня мы расскажем, как выйти на рынок и какие основные нюансы нужно учитывать, чтобы сотрудничество было успешным.

Что можно продавать на Wildberries

Ранее маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже огромный онлайн-гипермаркет, где можно продать практически все что угодно. За исключением должностей, запрещенных законом.Сайт Вайлдбериз

Продавцы могут продавать товары следующих категорий:

  1. авиабилеты.
  2. автотовары;
  3. аксессуары;
  4. алкоголь;
  5. бытовая техника;
  6. все для ремонта;
  7. все для спорта;
  8. для здоровья (преимущественно БАДы);
  9. для сада и дачи;
  10. игрушки;
  11. канцелярские товары;
  12. книги;
  13. косметика;
  14. мебель;
  15. одежда и обувь женская, детская, мужская;
  16. пищевая группа;
  17. товары для дома;
  18. товары для животных;
  19. товары из сегмента 18+;
  20. цифровые товары;
  21. электроника;
  22. ювелирные изделия;

Ограничивается только продажа табака, лекарств, скоропортящихся товаров, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и других незаконных товаров. Алкоголь можно продавать при определенных условиях.

  1. Во-первых, вам нужно попросить пользователя подтвердить свой возраст.
  2. Во-вторых, примите во внимание, что алкогольная продукция не продается и не доставляется напрямую на рынок. Покупатель может только заказать товар и забрать его в офлайн-магазине.Можно ли продавать алкоголь

Если вы хотите выйти на маркетплейс с необычным товаром, который не входит ни в разрешенный, ни в запрещенный список, вам необходимо уточнить у администрации платформы, возможно ли это. Wildberries работает только с интернет-магазинами, которые зарегистрировали товарный знак в соответствии с действующим законодательством РФ или имеют официальное разрешение от производителя. Если вы не успели зарегистрироваться, подайте заявление в органы Роспатента и получите соответствующие документы.

Преимущества сотрудничества с Wildberries

Работать в Wildberries выгодно, так как маркетплейс предлагает партнерам множество преимуществ:

  • 7 000 000 посетителей в день. При правильном подходе к работе такая цифра практически гарантирует хорошие продажи;
  • 780 000 заказов в день. Продавцы маркетплейса получают много заказов и значительную прибыль;
  • развитая сеть доставки. Wildberries имеет более 7500 точек дистрибуции в 7 странах — России, Белоруссии, Казахстане, Кыргызстане, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу значительно расширить охват бизнеса;
  • продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Вы можете завезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах доставки до покупателя;
  • удобное мобильное приложение для партнеров. Позволяет управлять своим бизнесом и просматривать аналитику из любой точки мира;
  • возможность работать под известным брендом. Wildberries уже имеет сформированную лояльную аудиторию, готовую покупать товары/услуги у партнеров компании;
  • эффективное продвижение. Платформа самостоятельно продвигает товары и привлекает клиентов. При необходимости можно использовать платную внутреннюю рекламу, что значительно повышает конверсию;
  • анализы. В личном кабинете продавца много подробных отчетов. Он показывает динамику оборота, движение и остатки товаров, продажи по регионам, возвраты, позиции с наибольшей маржей и многое другое.Точки продаж Вайлдбериз

Недостатки работы с Wildberries

Помимо множества преимуществ, есть и некоторые недостатки работы на платформе, которые следует учитывать новичку:

  1. партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом сайт может в любой момент ввести новые правила, увеличить штрафы, добавить продавцов в бан;
  2. иногда товары бесследно теряются на складах, такие случаи редки, но вероятность потери есть;
  3. задержки выплат, особенно в праздничные дни и для самозанятых;
  4. платформа устраивает регулярные скидки, участие в акциях обязательно для продавцов;
  5. иногда возникают проблемы с возвратом;
  6. на маркетплейсе действует система штрафов, которая возлагает на поставщиков ответственность за различные нарушения. Например, за использование чужих товарных знаков, товарных знаков и интеллектуальной собственности придется заплатить от 100 000 рублей;
  7. периодические сбои в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают серверы и программисты;
  8. слабая служба поддержки, которая не всегда быстро справляется с проблемами и просьбами большого количества покупателей и продавцов;
  9. высокие требования к фотографиям.
  10. Комиссия за продажи на Wildberries теперь варьируется от 5 до 15% в зависимости от категории товара. По сравнению с исходными 40% это не такая уж и высокая цена. Они близки к средним значениям на рыночном рынке России.

Компания периодически проводит бесплатные вводные семинары для желающих стать партнером маркетплейса. Информацию о предстоящих мероприятиях можно найти на сайте партнера. Семинары проходят в 16 крупных городах Российской Федерации, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Красноярске, Ярославле, Ульяновске и других.

Требования к партнерам по сотрудничеству, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями в следующих организационно-правовых формах:

  • индивидуальные предприниматели на ОСН и СТС;
  • ООО на ДОС и УСН;
  • самозанятые, которые платят налог на профессиональный доход.

На площадке могут работать не только производители товаров, но и посредники. Многие партнеры Wildberry занимаются перепродажей китайской продукции.

Требования к партнерам следующие:

  • наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на реализацию товаров конкретных товарных знаков: договоров, договоров, лицензий и т.п;
    наличие зарегистрированной ТМ;
  • для реализующих товары собственного производства — сертификат качества или отказное письмо на товары, не подлежащие сертификации, документы на зарегистрированный товарный знак;
  • возможность доставки товара на один из ближайших складов компании.

Не обязательно загружать все необходимые документы прямо во время регистрации. Однако подрядчик должен быть готов к тому, что платформа запросит их в любое время. В этом случае вы должны предоставить документацию в течение одного дня. Ранее в список требований к партнерам входило подключение к ЭДО. Теперь это требование стало необязательным.Товарные карточки на Вайлдбериз

 Wildberries очень серьезно относится к качеству изображений продуктов, размещенных на сайте. Если вы не уверены, что сможете создать их самостоятельно в соответствии с требованиями, вы можете поручить эту работу сотрудникам маркетплейса за вознаграждение.

Документы для индивидуальных предпринимателей

  • свидетельство о государственной регистрации ИП;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
  • информационное письмо о регистрации в Госреестре в Росстат (статистические коды);
  • разрешение лицензиатов на использование товарных знаков;
  • скан-копия паспорта индивидуального предпринимателя;
  • профиль контрагента;
  • прайс-лист.

Уставные документы для организаций и юридических лиц

  • устав компании;
  • свидетельство о государственной регистрации компании;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юридического лица;
  • свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
  • приказ о вступлении в должность управляющего и приказ о назначении главного бухгалтера;
  • скан-копия паспорта генерального директора;
  • отсканированная копия договора аренды склада или офиса;
  • профиль контрагента;
  • прайс-лист.

Для самозанятых достаточно копии паспорта и свидетельства о регистрации.

С введением обязательной маркировки товаров все участники рынка обязаны подключаться к ЭДО. Одежда и обувь уже маркированы, предпринимаются попытки обязательной маркировки других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах брендов будет происходить только через операторов ЭДО. Если у вас нет ИП и юридического лица, вы можете зарегистрироваться на платформе как самозанятое лицо. В данной категории разрешена продажа товаров собственного производства (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут продавать продукцию других производителей. Для начала вам необходимо скачать приложение Wildberries Partners, выбрать пункт «Стать самозанятым» и следовать инструкциям по регистрации.

Как начать продавать на Wildberry — пошаговая инструкция

Мы начинаем процесс регистрации на портале.

  1. Оставьте контактный телефон в специальном поле:
  2. Сразу после этого вы получите СМС с кодом доступа в личный кабинет продавца. Перейти к нему:
  3. Там вы вводите свою страну, форму организации и основную информацию о ней. Затем нажмите на кнопку регистрации, после чего вы попадете в профиль пользователя. На этой странице вы должны увидеть значок об успешно зарегистрированном провайдере.
  4. Слева будет меню. Выберите в нем раздел «Предложения». Рекомендуем очень внимательно прочитать договор и все приложения, подробно ознакомиться с условиями сотрудничества и при необходимости проконсультироваться с юристом.
  5. Если вас все устраивает, примите предложение, нажав кнопку подтверждения.
  6. Затем в разделе «Мой профиль» заполните данные продавца:
    1. имя бренда;
    2. организационно-правовая форма (ИП, ООО, ПАО) и налоговый режим;
    3. фамилия, имя и отчество контактного лица;
    4. номер телефона;
    5. адрес электронной почты;
    6. информация о банковском счете.

Чтобы в будущем иметь возможность собирать подробную аналитику продаж, подключитесь к API:

Документы можно скачать сразу, чтобы потом не было вопросов. Допустимые форматы загрузки: jpeg, jpg, pdf, png. Если у вас нет необходимых файлов в электронном виде, отсканируйте их сканером. Мы предоставили список документов выше, в разделе о требованиях к партнеру.

На этом ваша регистрация в качестве партнера Wildberry завершена. Отправляем заявку на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3 дней, но эти сроки часто сдвигаются. Для ускорения процесса рассмотрения вы можете обратиться к менеджерам технической поддержки. Если с анкетами и документами что-то не так, заявка будет отправлена ​​на доработку. Система укажет, где были допущены ошибки и какие моменты нужно переделать. После одобрения остается загрузить товар, оформить карты и начать продажу.

Как видите, процедура регистрации в Wildberry теперь достаточно проста. Заявки принимают практически все. Самое главное – подготовить все необходимые документы, внимательно изучить договор и указать правильные данные о себе на каждом этапе регистрации. После этого вы получите доступ к большой, лояльной аудитории на рынке и сможете значительно повысить эффективность своего бизнеса.

Оцените статью

Комментарии закрыты.

  1. Егор Кузнецов

    Не стоит нарушать правила, иначе придется заплатить штраф.

  2. Иван Попов

    Согласен, лучше соблюдать правила, чтобы избежать неприятных последствий.