Как продавать новогодние елки - продажа елок как бизнес

Одним из самых популярных способов заработка в новогоднюю ночь является продажа новогодних елок. В преддверии Нового года многих волнует вопрос, как заработать на этом праздничном настрое. Логика такова: раз люди опустошают полки магазинов в канун Нового года, то остается только выставить товар — и радоваться 100% продажам. Так думают многие предприниматели и часто решают продать елки. Ведь организовать такую распродажу достаточно просто: это можно сделать без разрешительной документации и даже без аренды торговой площади, ведь елки продаются на улице.

Что нужно для продажи живых новогодних елок

Недостаточно просто закупить елки оптом и привезти их на машине к месту продажи. В бизнесе есть свои тонкости и нюансы. Вам необходимо выяснить, какие виды деревьев вы будете продавать, кто будет целевой группой и как рассчитать объем закупки. На самом деле, в случае больших остатков продукции, продать их потом будет невозможно.

Поэтому, если вы решили заработать на продаже елок, оцените свои возможности, рынок, спланируйте доходы и расходы, прикиньте, насколько прибыльным будет этот бизнес. Путь от идеи к прибыли намного длиннее, чем путь от питомника до торговой точки. Посмотрите примерные расчеты и особенности этого бизнеса.

Регистрация и документы

Нельзя продавать деревья без разрешения. Начнем с регистрации компании. Проводим стандартную процедуру регистрации ИП, в качестве кода ОКВЭД выбираем 47.7 — Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах.

Продавцы новогодних елок должны иметь следующие документы:

ТТН (коносамент);
карантинный сертификат;
фитопропуск с голографической наклейкой.

Кроме того, вы должны получить разрешение на торговлю. В зависимости от местонахождения вашей торговой точки меняется и орган, выдающий разрешение. Например, если вы собираетесь делать покупки на муниципальном рынке, необходимо получить разрешение у администрации рынка. А если вы планируете торговую точку в произвольном месте, необходимо разрешение администрации города.

Выбор места для продажи елок

Вы должны определить место торговли параллельно с подготовкой ИП. Потому что потребуется некоторое время, чтобы получить разрешение. А для сезонного бизнеса время – деньги. Чаще всего продажа елок происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и размещается местами в проходных местах: на перекрестках, рядом с автобусными остановками. Обычно такие места выделяются на одного арендатора — и занять его будет непросто. Другой вариант – арендовать помещение возле действующего магазина, торгового павильона, на автостоянке ТЦ. На самом деле вам нужно помещение под магазин максимум на 3 недели.

Важный нюанс: выбирайте максимально выгодные условия аренды. Потому что большие денежные траты могут существенно снизить ваш доход. Определить стоимость аренды достаточно сложно, она зависит от многих факторов: города, конкретного места, помещения магазина и т д. Разница в суммах может быть огромной.

Помните, что спрос на рождественских ярмарках ограничен и не все посетители будут покупать у вас елки:

Во-первых, много рынков. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по самой низкой цене.
Во-вторых, елку можно купить в крупных сетевых гипермаркетах.
В-третьих, елки можно заказать с доставкой – а это гораздо удобнее, чем искать елку на рынке. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все на Новый год ставят елку.

Что мы получаем в результате? Из тысячи человек мало кто заинтересуется елками, а из интересующихся только 50% покупают. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря он падает практически до нуля. В канун Нового года рождественские елки можно продать всего за одну крону.

Требования к организации рождественских ярмарок

К уличной продаже новогодних елок предъявляются определенные требования, изложенные в приказе отдела торговли администрации города. Обычно это следующие требования:

У продавца должны быть все документы в наличии. Это торговое разрешение, договор с поставщиком, акт приема-передачи.
Должна быть вывеска «Рождественский базар», табличка с наименованием вашего ИП и контактным телефоном.
Цены необходимо указывать — точные или с пометкой «от».
Можно устроить торговый пост. Украсьте, например, уличным венком или новогодними фигурками. Это привлечет внимание прохожих.
Продавец должен иметь пилу, рулетку, огнетушитель (если пожарные приедут проверять), упаковочный материал (веревка подходит, нужна для подвязки деревьев).
Торговое место не обязательно огораживать, но лучше уточнить этот момент у администрации.

Покупка товара

Если вы решили продавать елки, вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете покупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начинать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Рубка в лесничестве разрешена с 1 декабря.

Наиболее распространенные виды поставщиков елок:

Лесное хозяйство. Чаще всего елки покупают в лесхозах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер участка в лесном хозяйстве составляет 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разными: 100% предоплата или разделить сумму на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая — при отгрузке товара.
Фермы. Здесь вы можете купить товары небольшими партиями.
Оптовики. Вы можете купить товар у посредников. Такая договоренность увеличивает закупочную стоимость елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Помните, что ваша маркировка на изделии будет мелкой.

Нормальная наценка на елку 80-100%. Это значит, что после покупки товара на 60 тысяч рублей вы можете рассчитывать на доход в 120 тысяч рублей, если продадите весь товар. Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от страны, в которой они приобретаются. Русские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ёлки выходят дороже. Деревья, выращенные за границей, стоят значительно дороже. Елки чаще всего покупают из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья дороже, и купить их может не каждый. Иногда предприниматели ошибаются, думая, что продажа более дорогого продукта принесет больше денег. Но это правило работает не всегда. Поэтому не забудьте оценить платежеспособность клиентов, прежде чем покупать дорогой продукт.

Хранение деревьев

Заранее определите проблему хранения. Изделие довольно крупное и требует много места для хранения. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание на то, есть ли площадь для организации склада. Можно сесть рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке торгового центра, на охраняемой стоянке. Если такой возможности нет, необходимо самостоятельно организовать охраняемую территорию. Эту проблему гораздо проще решить, если продавать елки с автомобиля. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда рассмотрим стоимость аренды автомобиля.

Особенности торговли елками

Продажа новогодних елок — это короткий сезонный бизнес. Поэтому следует использовать как можно больше возможностей для реализации товара. Самая распространенная проблема в этой отрасли — большие остатки продукции, которую невозможно реализовать после новогодних праздников.

Что можно придумать для увеличения продаж:

Предоставляем услугу доставки новогодних елок. Для многих это будет практичным вариантом. А если вы еще и предложите сразу купить подставку для елки, доставить елку на дом и установить ее, то сможете привлечь большое количество покупателей. Эти услуги должны рекламироваться. Разместите объявление на сайтах и в социальных сетях, предлагайте услуги при покупке на елочном базаре. Реклама в лифтах и листовки в почтовых ящиках могут сработать.
Подавать на еловых и пихтовых ветках. Обычно нижние ветки деревьев при установке обрезают. Эти ветки могут быть проданы отдельно. Еловые ветки покупают для ванных комнат и украшений. Еловые ветки можно продавать флористам, которые делают рождественские венки. При желании можно найти покупателей и подзаработать на елках.
Продавайте сопутствующие товары. Новогодние украшения, гирлянды, декоративные элементы (например юбочки под елку). Венки можно приобрести на оптовых базах или китайских сайтах. Интересные предметы новогоднего декора можно найти там или купить у рукодельниц. Продажа таких товаров увеличивает средний чек в несколько раз.
Продажа новогодних елок из автомобиля. Нельзя быть привязанным к одному месту, а двигаться, чтобы охватить как можно больше зрителей. Но помните, что если вы получили разрешение на уличную торговлю в определенном месте, то перемещение с места на место будет считаться нарушением. И вас могут оштрафовать. Поэтому заранее решите, какой формат торговли лучше всего подходит для ваших обстоятельств.

Будьте готовы, что вы не успеете продать все предметы. Тогда вам предстоит решить, что делать с непроданными елками?

продавать деревья деревообрабатывающей компании и зарабатывать деньги;
подарить церквям на Рождество;
отдайте в зоопарк. Зеленую хвою скармливают животным и птицам, а сухую используют в качестве подстилки для них;
сделайте из них щетки для ванн и продайте их.

Так что предпринимательские навыки помогут заработать на елках даже после окончания сезона.

Реклама новогодних елок

При продаже елок нет необходимости в рекламной кампании, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высок. Важно правильно выбрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно поставьте табличку. Украсьте его подсветкой, чтобы привлечь дополнительное внимание. Если вы планируете доставлять елки на дом, вам нужно будет подключить дополнительные рекламные инструменты. О них мы уже говорили выше.

Нюансы ценообразования, доходы и расходы

Новогодние елки являются уникальным продуктом еще и потому, что цена меняется в зависимости от даты. Рождественские елки начинают продавать с 15 декабря. Оптовики в это время активны, поэтому цены разумные. С 20 по 25 декабря розничная торговля более активна, и цены могут значительно варьироваться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы. Основная распродажа проходит после 25 декабря, в это же время цены начинают снижаться, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки больше не продаются даже за копейки.

Денежные вопросы:

начать бизнес на елке вполне реально с минимальным капиталом. Имея в своем распоряжении 50-70 тысяч рублей, вы можете купить 100-200 деревьев, оформить все разрешения и вложиться в минимальную рекламу.
елки продаются по цене 300-400 рублей за штуку. При марже 100% доход составит примерно 100 000 рублей. Чистая прибыль останется 30-50 тысяч рублей. Если вы продаете дополнительные товары (гирлянды, елочные игрушки и так далее), вы можете удвоить свою прибыль.

Важно:

Бизнес на новогодней елке одновременно прост и сложен. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: покупаешь товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий. Приложив немного усилий, вы сможете получить приличную прибыль за 3 недели.
Сложность заключается в том, что в этой отрасли так же легко прогореть, как и заработать. Здесь важно понимать, где можно купить товар, как выбрать сорт елки, как занять выгодное место, как увеличить прибыль от продажи елок. Есть риск, что у вас не будет время продать все продукты вовремя — и тогда вы должны придумать, где поставить елки.
Бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. Вы не успеете «нарастить» — нужно сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все «за» и «против», прежде чем спешить покупать елки. Бизнес гораздо сложнее и глубже, чем может показаться. Так что планируйте все заранее – и по деньгам, и по времени. К 15 декабря, когда начнут работу рождественские ярмарки, у вас должно быть все готово.

* В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать наиболее важные показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.

Как продавать новогодние елочки — что для этого надо