Простые способы увеличения продаж

В современном мире довольно тяжело бороться за клиента, особенно, за постоянного клиента. Редкая сфера бизнеса не заполнена до краёв конкурентами. Если вы или ваш бизнес не уникальны, вам остаётся лишь конкурировать в скорости и качестве обслуживания. Соблюдая ниже приведённые правила, вы не станете уникальным в своём бизнесе, но для клиентов вы можете стать особенным, внимательным продавцом. Люди начнут к вам тянутся, хотя бы ради общения, а там где общение там и клиенты!

Эффективные способы увеличения продаж

Увеличение суммы покупки

Как увеличить продажи в магазинеУвеличение среднего чека при помощи продаж продавцами, менеджерами продукта с более высокой ценой, чем это было запланировано клиентом – главный способ увеличения продаж. Опытные копирайтеры, нанятые вами, помогут составить качественные и эффективные продающие тексты, а ваши менеджеры могут использовать их для убеждения клиентов в необходимости покупки более дорогого товара.  

Многие покупатели инстинктивно доверяют продавцам, поскольку уверены в том, что они лучше разбираются в товаре, который продают каждый день, поэтому большинство людей послушается совета, и приобретет качественный и дорогой товар. Способы увеличения продаж очень часто опираются именно на этот фактор.

Три по цене двух

Следующим моментом является продажа не одно позиции, а сразу нескольких. Для этого следует проводить специальные акции, при которых во время приобретения одновременно двух товаров цена каждой позиции снижается. Такие акции позволяют быстро продать залежавшийся товар, а полученные деньги направить на закупку новых востребованных моделей. Опытные и профессиональные продавцы могут советовать покупателям какие-либо товары в дополнение к уже выбранным. Это особенно актуально для магазинов одежды, где всегда можно предложить красивую футболку, которая будет великолепно сочетаться с уже выбранными покупателем джинсами.

Неотъемлемой частью вашего бизнеса должны стать акции. Наглядным примером может являться акция “3+1” – после приобретения трех товаров клиент получает один подарок. Всего лишь за неделю проведения подобной акции можно заработать месячную выручку.

Нужные мелочи

Товары в дорогуТакже следует постоянно продвигать сопутствующие товары, которые имеются в каждом магазине. В магазине одежды – это ремни и носки, в магазине техники – различные подставки для телевизоров, чехлы и средства для очистки мониторов и др. Данные товары необходимы в любом случае, поэтому, как только покупатель будет приобретать определенный товар, можно предложить ему сразу приобрести данные сопутствующие предметы.

Чаще всего клиенты даже не вспоминают о них во время покупки, однако в процессе эксплуатации возникает необходимость в них, причем нередко покупаются они уже в других магазинах. Поэтому если предлагать покупателям товары подобного рода сразу, то увеличение продажи товаров станет на порядок выше

Вам подарок!

Название этого способа – “Магнит сверху”. Он заключается в том, что у вас постоянно должны быть бесплатные товары и услуги для ваших клиентов. Это может быть скидка после достижения той или иной суммы покупки, доставка за счет фирмы, подарок для постоянных покупателей. Ваши менеджеры всегда должны сообщать клиентам о том, что приобретая ещё один товар или достигая определенной суммы заказа, они получат скидку, подарок.

Скидочные или накопительные карты

Отличным решением как увеличить объемы продаж для любого магазина является использование дисконтных карт, поскольку практически все люди пользуются ими и посещают те магазины, в которых у них имеется скидка.

Красивая цена

Этого можно достичь, указав заманчивую цену на товар. Несмотря на такой банальный способ, смена ценника в 1000 рублей на ценник в 990 рублей может в разы увеличить объемы продаж. Часто клиенты пугаются круглых цифр – пользуйтесь этим.

Быстрое реагирование

Одним из способов, как увеличить объемы продаж является моментальное реагирование на каждый контакт покупателя с вами. Вашим менеджерам нужно моментально реагировать на звонки, требования, электронные письма. Уже после трех гудков в телефоне ваш клиент может передумать и повесить трубку.

Обязательно просите ваших знакомых, друзей нанимать тайных покупателей или других специально обученных людей, чтобы они могли проверять ваших продавцов на качество сервиса. Это поможет вам заменить некомпетентных сотрудников на более собранных и исполнительных.

Общение с покупателями

Магазин одеждыСпособ общения с клиентом или анкетирования поможет вам разобраться, почему они отказались от покупки, что им не нравится в общении с вашими менеджерами и с кем именно. Очень важно постоянно проводить анкетирование, а также непосредственно общаться с покупателями, особенно с недовольными вашей продукцией или обслуживанием.

Вероятно, у вас есть постоянные покупатели, которые в силу каких-либо причин перестали приходить и покупать у вас. Причины этого могут быть очень разными, но обойти это можно просто позвонив клиенту и сообщить, что его ждет подарок и нужно за ним прийти. Конечно прежде чем обзванивать своих клиентов, убедитесь в наличии определенного количества подарков.

Узнайте номер телефона или электронную почту вашего клиента, по возможности, его возраст, вкусы, нужды, предпочтения, наличие детей и т.д.. Зная все о клиенте, вы сможете с ними связаться по важному поводу и сообщить о новых скидках и акциях, а также подарках для постоянных покупателей. Помните, что делать это нужно своевременно, но аккуратно и ненавязчиво. 

Это всего лишь небольшая часть методов, которые могут быстро и эффективно поднять ваши продажи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

пять × 2 =