Пошаговый план открытия бизнеса на аренде спецтехники

Сегодня во многих отраслях промышленности требуется специальное оборудование. Конечно, это в первую очередь строительные компании, дорожные службы, коммунальные службы и фермеры. В последнее время идет активный прокат техники для строительства коттеджей. Но следует учитывать сезонный характер бизнеса.

Если организация закупает какое-либо оборудование, предприятие должно использовать его постоянно. Экскаватор купили — значит, он будет использоваться всегда и везде, как говорится, на полную катушку. Если речь об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет необходимости в большом. Или экскаватор, если нужно. Это означает, что вы можете использовать технику с большей эффективностью. Компании учитывают это.

Сколько нужно денег для старта?

Помимо покупки строительной техники, ее регистрации и заключения договоров с работниками, необходимо арендовать парковочное место, где автомобили будут парковаться в свободное время. Важно правильно выбрать парковочное место и оборудовать все так, чтобы мастера могли нормально выполнять свои задачи. Должна быть возможность ремонта и надежная охрана, чтобы дорогостоящее оборудование не было украдено или повреждено.

Дополнительные меры предосторожности не будут лишними. Каждый автомобиль должен быть оборудован сигнализацией. Кроме того, стоит поменять замки на автомобилях и установить систему спутникового слежения. Это недешевое удовольствие, но здесь речь идет об оборудовании стоимостью более миллиона, поэтому дополнительная страховка будет более чем уместна. Система спутникового слежения обойдется в 25 тысяч рублей за машину, но так предприниматель всегда будет знать, где находятся экскаваторы, грейдеры, погрузчики и другая техника.

Подбор персонала

Одним из важных организационных вопросов является поиск водителей на спецтехнику. Необходимо найти ответственных и опытных сотрудников со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге от этого зависит качество предлагаемых услуг и мнение клиентов.

Организация планирует нанять как минимум четырех водителей. Форма оплаты сдельная, в процентах от выполненной работы (200 руб./час). Организационно-правовой формой компании будет общество с ограниченной ответственностью, состоящее из одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется использовать УСН — УСН, 15% от прибыли организации.

Вложения в прокат спецтехники

Если ваш бюджет ограничен, начните с приобретения минимального количества техники и оборудования, выбирая наиболее востребованные позиции. На данном этапе покупка узкоспециализированного оборудования очень рискованна. Иногда имеет смысл рассмотреть подержанные автомобили надежных марок в хорошем состоянии.

Инвестируйте в бюджет для будущих инвестиций

Вот примерная стоимость (в рублях):

• Приобретение нескольких единиц специализированной техники — 6 млн;
• Аренда земли под стоянку – 10 тыс руб;
• Документация — 20 тыс руб;
• Фонд заработной платы — 120 тысяч;
• Маркетинг — 70 тыс;
• Транспортные расходы — 100 тыс руб.

Всего это около 6,3 млн рублей. В зависимости от количества автомобилей это число может достигать нескольких десятков миллионов. Обычно к такому проекту привлекаются партнеры и инвесторы, постепенно увеличивая свой флот.

Риски данного бизнеса

ведение этого бизнеса сопряжено со следующими рисками:

• Высокая капитализация инвестиций;
• Высокая степень конкуренции;
• Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
• Низкое количество квалифицированного и ответственного персонала в отрасли.

Приобретение техники

Для оказания услуг по аренде спецтехники планируется приобретение нескольких видов машин разного назначения:

• Подъемная платформа 17 м Новая. Предназначен для выполнения разнообразных работ, как в черте города, так и на свободных загородных участках.
• Самосвалы китайского производства, бывшие в употреблении. Грузоподъемность до 40 тонн.
• Мусоровоз, новый.
• Экскаватор с функцией загрузки, бывший в употреблении.

Если вы решили выбирать только подержанную спецтехнику, то рекомендуем присмотреться к автомобилям импортного производства. Они представлены на российском рынке в широком ассортименте и отличаются более высоким качеством, чем отечественное оборудование. Как правило, лучшими из них по характеристикам являются европейские, японские и американские автомобили. Но они и самые дорогие на рынке спецтехники. В качестве более дешевой альтернативы арендному бизнесу есть автомобили корейских и китайских производителей. В обоих случаях покупайте технику популярных брендов, на которую всегда можно найти запчасти.

Перед покупкой спецтехники необходимо решить вопрос организации парковки спецтехники. Для этого подойдет крытое помещение, расположенное на частной заповедной территории. Стоимость аренды составит примерно 15 000 рублей в месяц.

Маркетинговый план

Особенностями бизнеса «Аренда спецтехники» являются сезонные колебания. Эта услуга особенно востребована в весенне-летний период, что напрямую связано с высокой активностью на строительном рынке. Это утверждение наиболее актуально для самосвала и экскаватора. Напротив, вакуумная тележка и телескопический подъемник зимой теряют спрос гораздо меньше, хотя частота заказов все же снижается.

Поэтому для успешного и быстрого старта рекомендуется открывать бизнес ранней весной. Это позволит вовремя продвинуть свой бизнес на рынке арендных услуг и набрать определенную клиентскую базу к строительному сезону.

В качестве основных методов рекламы планируется использовать:

• баннеры в городе и за его пределами (на оживленных трассах),
• публикации и короткие статьи на специализированных интернет-порталах (Авито, доски объявлений, Яндекс Директ),
• объявления и объявления в местных газетах и ​​на местном телевидении,
• размещать рекламу,
• раздача листовок и визиток.

Отличным вариантом будет обращение арендодателя напрямую к своим потенциальным клиентам – ЖКХ, строительным компаниям, крупным организациям и так далее

Доходы от проката спецтехники

При почасовой аренде спецтехники можно заработать в среднем 1000 – 1500 рублей в час. Уровень рентабельности составляет около 350 часов в месяц – в этом случае доход составит порядка 5-5,5 млн рублей в год.
После вычета операционных расходов у вас останется примерно 2,2-2,3 миллиона прибыли. Срок окупаемости вложений зависит от количества машин: для небольшой компании он может наступить через 14-18 месяцев, а для крупной только через несколько лет.

Как заработать на спецтехнике? Компания «К-Манипулятор» знает ответ!

Мы работаем на рынке аренды манипуляторов в Москве и области не первый год, располагаем собственным автопарком и привлекаем автовладельцев к взаимовыгодному сотрудничеству. Среди наших постоянных клиентов ведущие компании столицы: Международный аэропорт Шереметьево, Группа ПИК, СК «Мортон» и др. поэтому сотрудничество с нами имеет такие преимущества:

• регулярные заказы;
• большие объемы работы;
• высокая рентабельность;
• минимальный срок окупаемости инвестиций (от 6 до 14 месяцев).

Даже если вы владеете сезонной техникой (поливальная, подметально-уборочная, снегоуборочная техника и так далее), срок окупаемости у нас не превысит 14 месяцев. А все благодаря нескончаемому потоку заказов со всей Московской области. Аренда спецтехники – дело, требующее вдумчивого подхода, и нас часто спрашивают: какую технику лучше купить?

Отвечаем: перед покупкой внимательно изучите спрос и предложение в вашем регионе. Начинающие предприниматели могут приобрести универсальную спецтехнику – автомобили, способные выполнять широкий спектр работ: рытье канав, бурение, уборку и вывоз мусора. Выгодным приобретением станет экскаватор-погрузчик, пригодный для копания, погрузочно-разгрузочных работ и перевозки строительных материалов. Важно не столкнуться с подводными камнями, которые снизят ваш бизнес: среди владельцев недорогих универсальных машин конкуренция максимальная, и найти заказы по высокой цене сложнее.

Какую спецтехнику можно сдавать в аренду

Вся техника делится на строительную, грузоподъемную и сельскохозяйственную. Самые популярные позиции – бульдозеры, автовышки, самосвалы, экскаваторы-погрузчики, перегружатели. Их часто арендуют строительные компании и даже коммунальщики для прокладки коммуникаций или
дороги. Выбирайте тип оборудования и модель исходя из того, что востребовано в вашем городе.

Какую систему налогообложения выбрать?

Предприниматель должен зарегистрировать не только свой автопарк, но и себя в налоговой инспекции. Для компании, занимающейся арендой спецтехники, можно выбрать любую организационно-правовую форму, но наиболее практичным вариантом будет индивидуальное предпринимательство. Индивидуальный предприниматель вправе выбрать наиболее простой налоговый режим, исключающий необходимость уплаты и исчисления ряда налогов. Но если предприниматель изначально планирует работать исключительно с крупными клиентами, ему стоит выбрать ООО. В этом случае ключевую роль может сыграть работа с НДС. Юридическим лицам будет проще получить возмещение НДС. Также крупные клиенты больше доверяют ООО.

Плюсы и минусы бизнеса

Самый большой минус такого бизнеса – большие вложения. Даже небольшой парк потребует вложений в несколько миллионов рублей. Для снижения затрат часто выбирают бывшее в употреблении оборудование. Это позволяет сэкономить до половины первоначальной стоимости.

Обратите внимание, крупному покупателю нужен широкий ассортимент. Они не хотят арендовать подъемники у одной компании и бульдозеры у другой. Поэтому разумнее договориться о возможности субаренды оборудования у другой компании, чем работать с 1-2 позициями.

Еще один недостаток – необходимость постоянно обеспечивать поступление заказов, чтобы оборудование не стояло на месте.

Плюсами этого бизнеса является высокая цена аренды оборудования и возможность хорошо на этом заработать. Поэтому, несмотря на высокие стартовые затраты, бизнес может быстро окупиться. Также возможно выступить в качестве посредника.

Последний важный плюс – возможность купить оборудование в лизинг. То есть вы можете взять технику в долгосрочную аренду на особых условиях и заработать, передав ее в краткосрочную аренду. В этом случае ваши стартовые затраты будут минимальными.

Затраты и прибыль

Первоначальные вложения в бизнес требуют больших — около 8 миллионов рублей. Текущие ежемесячные расходы составят примерно 380 000 руб. Получить чистую прибыль сразу не получится, но стабильный спрос принесет не менее 200 000 рублей. Исходя из этих расчетов, точка окупаемости может быть достигнута через 3,5 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	10 000
Оборудование	8 000 000
Стоимость доставки	100 000
Сигнализация, камеры наблюдения	75 000
Неожиданные расходы	500 000
Общий	8 685 000

Ежемесячные затраты

Аренда помещений	50 000
Заработная плата персонала	200 000
Бензин и топливо	30 000
Стоимость ремонта	80 000
Расходы на рекламу	20 000
Общий	380 000

Продвижение бизнеса

Вашими клиентами могут быть юридические и физические лица.

Например:

• строительные организации (занимающиеся строительством новых зданий или их капитальным ремонтом);
• владельцы частных домов и коттеджей;
• инструмент.

Для продвижения вы можете использовать:

• ваш сайт, на который ссылается контекстная реклама;
• прямые контакты со строительными компаниями (если у вас нет знакомых в этой сфере, вы можете связаться с ними по телефону или путем рассылки коммерческих предложений);
• распространение печатной продукции в хозяйственных магазинах или магазинах бытовой техники;
• реклама в СМИ, на местном радио, в газетах, на телевидении;
• наружная реклама — баннеры и билборды в городе;
• участие в строительных выставках.

Бизнес-план проекта

Бизнес-план такого проекта содержит следующие пункты

• cV — описание проекта, рынок, анализ конкурентов, спрос;
• Бизнес план — зарегистрировать бизнес, арендовать землю, купить оборудование, нанять персонал
• финансовый план — расходы и доходы;
• Маркетинговый план – реклама и продвижение;
• Оценка риска.

При таком виде бизнеса вам даже не нужно арендовать офис. Переговоры могут вестись по телефону, через Интернет, на территории клиента, на нейтральной территории (например, в кафе). В крайнем случае при необходимости помещение можно арендовать на почасовой основе. Главное, что вам нужно иметь, это сами автомобили, место для их парковки, а также все необходимые документы для ведения бизнеса и каналы для привлечения клиентов.

Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов

На первом этапе он должен проанализировать рынок, оценить спрос на услуги, определить перечень запрашиваемой спецтехники, произвести финансовые расчеты.

Спрос на аренду может варьироваться; важно использовать данные для вашего города.

Обратите внимание на следующие факторы:

• насколько развита строительная отрасль, как долго идет строительство, что именно строится, какие планы на ближайшие полгода/год;
• Сколько компаний в вашем городе/регионе арендуют оборудование, что они предлагают и какова их ценовая политика.

наличие большого парка специализированного оборудования повышает ваши позиции на рынке и конкурентоспособность.

Разрешения и документы для ведения бизнеса

Самый простой формат — Индивидуальный предприниматель (ИП). Открыть ИП можно за несколько рабочих дней, имея при себе минимальный пакет документов – заявление, квитанцию ​​об уплате 800 рублей (госпошлины) и копию паспорта.

При регистрации необходимо указать коды ОКВЭД: 49.41, 71.21.1 и 77.39.23.

Этот формат подходит для тех, кто хочет работать с частными клиентами и предприятиями, которые состоят из одного человека и имеют только одного предпринимателя. Но если у вас несколько учредителей и вы хотите работать с юридическими лицами (а большинство строительных компаний являются юридическими лицами), лучше открыть ООО. Это позволит масштабировать проект, так как юридические лица неохотно работают с ИП. В случае с ООО необходимо собрать еще пакет документов, в том числе устав, копию решения учредителей о создании компании и информацию о зарегистрированном офисе. Также необходим уставной капитал (от 10 000 руб.). Государственная пошлина в 2022 году составляет 4000 рублей.

После регистрации необходимо открыть счет в банке, подать заявление о постановке на учет в пенсионный фонд и фонд социального страхования, обратиться в ФНС для выбора правильного режима налогообложения (предпочтительнее использовать упрощенный режим налогообложения).

Покупка автопарка

Наиболее затратной частью сметы является приобретение парка специализированных автомобилей.

Вот примерный список того, что можно купить:

• экскаваторы;
• бульдозеры для сноса старых зданий;
• грейдеры (колесные машины с режущими лезвиями для выравнивания грунта);
• строительные краны, в том числе перегружатели для транспортных работ;
• санитарные грузовики;
• колесные погрузчики;
• мобильное подъемное оборудование;
• компакторы;
• низкие платформы;
• гидромолоты;
• самосвалы.

Каждая единица оборудования стоит дорого, поэтому вам нужно учитывать свой бюджет и то, что наиболее востребовано.

Как правило, люди стараются покупать автомобили иностранного производства, особенно если это дорожно-строительные машины, так как они могут работать более пяти лет, не ломаясь.

Все транспортные единицы должны быть зарегистрированы Гостехнадзором.

Персонал

Ваши сотрудники должны уметь работать с технологиями и/или общаться с потенциальными клиентами.

Вот кто вам может понадобиться:

• отправитель;
• операторы (от 2 до 10);
• менеджер, который будет заниматься отношениями с клиентами;
• специалист по ремонту;
• бухгалтер.

Последние два специалиста могут работать в компании или привлекаться со стороны.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется закупить следующую спецтехнику:

• Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена 1 450 000 руб. Довольно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
• Подъемная платформа ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов на телескопические подъемники в городских условиях.
• Вакуумная машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки 1 250 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, 2013 г.в. Цена покупки 1 800 000 руб.

Также нужно решить проблему парковочного оборудования. Для этого планируется арендовать помещение в частной заповедной зоне. Расходы на аренду составят 15 000 рублей в месяц.

Наемные работники

Аренда спецтехники как бизнес требует хороших и надежных специалистов, а это немаловажно, так как машины стоят дорого и от их обслуживания зависит срок службы техники. Поэтому не стоит скупиться на хороших специалистов, даже если им приходится платить значительную зарплату. Это все равно окупится.

Опытные предприниматели говорят, что большая часть поломок строительной техники происходит из-за некомпетентности рабочих. Поэтому стоит нанимать только опытных специалистов с хорошими рекомендациями. Средняя зарплата специалиста составляет 40 тысяч рублей в месяц, но многое зависит от региона.

Описание услуг

Согласно бизнес-плану наша компания планирует оказывать следующие услуги:

• Аренда автовышки 17м — 1000 руб/час
• Аренда вакуумной машины 5 кубов — 1000 руб/бочка, по городу
• Аренда экскаватора — 1500 руб./час
• Аренда самосвала — 900 руб./час

Выбор этой техники для открытия бизнеса обусловлен популярностью машин и сравнительно невысокой ценой покупки. Часто арендуют автовышки для размещения растяжек и транспарантов на городских улицах, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, выполнения видео- и фоторабот, украшения фасадов и т.д.

Экскаваторы-погрузчики являются универсальными машинами. Применяются для рытья канав и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), рытья котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории и уборки строительного мусора.

Они также могут работать в режиме бульдозера, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Ни одна стройка не обходится без самосвала. Их используют для строительства домов (доставка стройматериалов), ремонта дорог, в коммунальных целях, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже учитывая усиление конкуренции на рынке, этот бизнес будет приносить доход.

Финансовый план

Приступим к расчету основных показателей финансовой эффективности предприятия. Постоянные ежемесячные расходы согласно расчетам бизнес-плана составят:

• Аренда машино-места — 15 000 руб.
• Реклама — 25 000 руб.

Итого — 40 000 руб. Переменные затраты (за 1 час):

• ГСМ — 170 руб.
• Зарплата — 200 руб.
• Страховой вычет — 60 руб.
• Амортизация — 100 руб.
• Прочие расходы — 50 руб.

Итого — 580 руб.

Какой ОКВЭД указывать

В Общероссийской классификации видов деятельности предприятий и организаций, арендующих спецтехнику, после последних изменений в этом документе используется код ОКВЭД 77.39.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную регистрацию строительной техники, то есть бизнесмен должен зарегистрировать весь свой автопарк. В перечень автомобилей, необходимых для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, не требующая регистрации в ГИБДД. Сюда входят экскаваторы, электромобили, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и другая подобная техника с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация осуществляется по месту официального жительства владельца спецтехники. Для индивидуальных предпринимателей государственная пошлина составляет 1900 рублей, а юридические лица должны платить около 5000 рублей.

Нужно ли разрешение на открытие бизнеса

Этот стартап не лицензирован, поэтому не требует разрешения. Необходимо зарегистрировать личное устройство в ГИБДД, а оборудование с мощностью силового агрегата более 50 м³ в Гостехнадзоре. Размер государственной пошлины в 2020 году составляет 2000 рублей.

Для регистрации требуется:

• заявление;
• паспорта на транспортное средство и заявителя;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• документ о праве собственности на транспортное средство;
• полис ОСАГО, КАСКО;
• государственный регистрационный знак.

Компания регистрируется двумя способами:

• Индивидуальным предпринимателям рекомендуется работать без партнеров. Преимуществом является простая регистрация, низкая налоговая ставка, отсутствие бухгалтерского учета. Сдается только форма 2-НДФЛ. Минус — сотрудничество с частными лицами и малым бизнесом.
• Акционерное общество подходит для предприятий, которые планируют сотрудничать с крупными компаниями путем заключения трудового договора. Плюс — возможность расширяться, открывать филиалы, сотрудничать с крупными клиентами. Минус — сложная конструкция, более дорогая госпошлина, учет.

Строительные автомобили рекомендуется застраховать от угона.