Продажа новогодних подарков как сезонный бизнес

Новый год с нетерпением ждут дети и даже взрослые. Все порадовать себя и своих близких подарками. Любимый русский праздник дает предпринимателям хорошую возможность подзаработать. И хотя этот бизнес носит сезонный характер, при желании можно заработать внушительную сумму даже за месяц-два до праздников.

Как продавать новогодние подарки

Среди традиционных новогодних мероприятий: продажа елок, елочных игрушек, костюмов и сувениров, продажа новогодних подарков, организация поздравлений, детских утренников и театральных представлений, посещение Дедом Морозом и Снегурочкой, изготовление и продажа поздравительных писем (бумажные, нотные и в видео формате).

Рассмотрим подробнее один из них – изготовление и продажа «сладких» новогодних подарков, без которых не обходится ни одно новогоднее мероприятие для детей. Сладкий новогодний подарок – это весовой набор кондитерских изделий в красивой яркой упаковке с праздничными мотивами.

Цена подарка зависит от его веса, содержимого и материала упаковки. По составу включает шоколад, карамель, печенье, а также отдельные конфеты, небольшие сувениры, шоколадные яйца с сюрпризами, мягкие игрушки и др. в качестве упаковки используются полиэтиленовые пакеты, тканевые пакеты, коробки из картона, пластмассы и жести. Премиальные подарки упаковываются в деревянные сундучки и сундучки, корзины и коробочки из бересты и лозы, в тару из фарфора, керамики и других материалов.

Несмотря на то, что практически все кондитерские компании готовят определенное количество наборов к новогоднему празднику, компании, которые сами не производят конфеты и другие сладости, также реализуют конфетные подарки. Они покупают конфеты и упаковку, затем упаковывают их вместе и продают оптом и в розницу. Этот бизнес требует сравнительно небольших вложений (от 150 тысяч рублей), а рентабельность достигает 200% (для доступных наборов).

В чем особенность бизнеса по продаже подарков к Новому году

Несмотря на свою простоту, этот сезонный бизнес по изготовлению и продаже «симпатичных» подарочных наборов имеет свои нюансы. Прежде всего, большое внимание следует уделить упаковке сладкого новогоднего подарка. В магазине при покупке подарков на Новый год люди должны в первую очередь обращать внимание на внешний вид набора и только потом читать состав (да и то не всегда).

1. Упаковка должна быть яркой, красочной, выполненной в разных цветах. Для декорирования используются современные полиграфические технологии: качественная полноцветная печать, глиттерный лак (с блестками), тиснение, голография, различные декоративные элементы. Чем больше блесток и цветов, тем лучше, ведь основная целевая аудитория такой продукции – дети.В вашем ассортименте должны быть наборы самой широкой ценовой категории. При этом наибольшим спросом пользуются самые дешевые подарки (бюджетный вариант). Они отличаются меньшим весом и более простой упаковкой.
2. Пластиковые пакеты и пакеты из сетки, тафты и других материалов обычно приобретаются непосредственно у производителей, а вот картонные коробки, возможно, придется заказывать в типографии. При оформлении заказа узнайте, производит ли выбранная типография аналогичную продукцию, и попросите показать образцы.В большинстве случаев картон используют для упаковки недорогих новогодних подарков. Но можно использовать и хромовые эрзацы и прессованный картон.
3. Подарки средней ценовой категории упаковываются в тару из пластика, пластизоля, жести, искусственного меха, текстиля.
4. Самое сложное — точно спрогнозировать необходимое количество подарков, которые вы сможете продать за сезон. Остальные купленные и непроданные кондитерские изделия не могут храниться до следующего Нового года, а упаковка (например, выполненная в форме или с изображением символа наступающего года) также может потерять свою актуальность для следующего сезона.
5. Помните, что на елки, как правило, покупают недорогие подарки в упаковке из хромированного эрзац-картона с легким кондитерским набором, а для детских садов покупают подарки в пластиковой упаковке.
6. Имея слишком много остатков на складе после Нового года, вы рискуете не получить никакой прибыли от продажи подарков. С другой стороны, если вы не закупите достаточное количество кондитерских изделий и упаковки, вы также окажетесь в затруднительном положении, так как купить все это в сезон будет весьма проблематично. Новогодний сезон длится всего 1,5-2 месяца, и вы не можете себе позволить тратить неделю-две на заказ комплектующих подарков и их упаковки.

Важность упаковки

• Пластиковая упаковка имеет ряд преимуществ, помимо невысокой цены (дороже картонной, но дешевле жестяной): малый вес, прочность, разная форма, яркая расцветка и, самое главное, сложность открытия ее ребенком на самостоятельно, без помощи взрослого, что особенно важно для детей дошкольного возраста, любящих сладкое и не знающих границ их употребления.
• В качестве фирменных подарков пользуются спросом наборы из картона, жести или в виде плюшевой игрушки или рюкзака. Дизайн также будет варьироваться в зависимости от того, для кого предназначен подарок.
• Для детских наборов используется упаковка в виде животных, со сказочными персонажами, а коробки для корпоративных подарков выполнены в более сдержанном, хотя и праздничном стиле. Подарки средней и особо высокой ценовой категории должны иметь дополнительную ценность в виде красивой упаковки, которую можно использовать даже после употребления сладостей, или в виде игрушки (сувенира с символикой наступающего года) внутри подарок.

Не экономьте на содержимом

• Знатоки не рекомендуют экономить на содержимом подарка. В идеале содержимое дешевых и дорогих наборов должно отличаться только весом и ассортиментом, но никак не качеством кондитерских изделий.
• Все составляющие сладкого подарка должны быть свежими и безопасными, что подтверждают сертификаты от производителя конфет. В дешевых наборах преобладает карамель, а в более дорогих – шоколад.
• Сладкие новогодние подарки покупают мелким оптом ясли, школы и другие детские учреждения, а также их покупают сами родители. Лучше всего продавать свою продукцию оптом. Хотя даже кондитерским компаниям бывает сложно договориться с сетевыми магазинами, которые являются основным каналом сбыта новогодних подарков.
• Многие ритейлеры ставят условие производителям, желающим разместить свой товар на прилавках, выдавать им новогодние подарки под своим брендом, что невыгодно кондитерам. По этой причине все больше производителей сокращают выпуск сладких новогодних подарков. Есть еще одна трудность для фирм и компаний, работающих в этом сегменте.

Если раньше непременным атрибутом новогоднего праздника для детей всех возрастов был сладкий подарок, то сейчас популярность традиционных наборов сладостей постепенно снижается. Многие родители скорее купят своим детям еще одну игрушку, чем пачку конфет. Поэтому крупные компании, выпускающие такую ​​продукцию, стараются охватить не только детскую, но и взрослую аудиторию, предлагая подарочные наборы на любой вкус и кошелек.

* В расчетах использованы средние данные по России на момент написания. В каждой статье есть калькулятор рентабельности бизнеса, позволяющий рассчитать наиболее важные показатели прибыльности, актуальные на сегодняшний день.