Как открыть магазин игрушек с быстрой окупаемостью

Спрос на детские игрушки всегда будет стабильным. Поэтому торговля этими товарами привлекает многих российских предпринимателей. Но прежде чем открыть магазин игрушек, необходимо внимательно ознакомиться с особенностями такого бизнеса. Это сделает вывод успешным с самого начала. Об основных нюансах открытия магазина игрушек и пойдет речь в предлагаемой статье.

Бизнес на детских игрушках

Прежде чем открыть магазин игрушек с нуля, предприниматель должен разобраться в особенностях торговли детским ассортиментом. Это поможет минимизировать ошибки на старте бизнеса и максимально быстро вернуть вложенные средства.

Основные нюансы в торговле игрушками следующие:

1. Представленные игрушки должны быть интересны детям разного возраста.
2. Вы должны интересоваться детской анимацией, чтобы знать о сегодняшних тенденциях. Выведение новых героев мультфильмов первыми среди конкурентов может значительно обогатить магазин и повысить его популярность.
3. Требования по наличию сертификатов на товары не носят формальный характер. Ведь несколько аллергических реакций на некачественные игрушки могут навсегда испортить имидж магазина.
4. Большое разнообразие мелочей требует автоматизации магазина игрушек.
5. Обязательное наличие в прилете магазина для детских колясок и места, где их можно оставить.
6. Возможность обслуживать маленьких детей поможет сделать родителей постоянными клиентами на долгие годы.

Эти особенности говорят о том, что продажа игрушек — непростой бизнес. Однако грамотный подбор ассортимента и продуманная организация продаж позволяют минимизировать возможные риски и сделать магазин прибыльным.

Анализ рынка

Перед открытием магазина игрушек необходимо проанализировать работу будущих конкурентов. Детский ассортимент продается практически во всех торговых центрах, так что информации для размышления достаточно. Полезно спросить, почему другие предприниматели не открыли магазин игрушек в запланированном месте. Вы сможете более подробно ознакомиться с интерьером торговых точек, их оснащением, чтобы более точно спланировать будущие расходы.

Наиболее важными вопросами, которые должны волновать предпринимателей, являются:

1. Наличие спроса на детские игрушки в выбранных для торговли помещениях. Необходимо оценить доступность места, какова доля посетителей с детьми, проходят ли они по пути магазин-конкурент?
2. Покупательная способность населения и насыщенность рынка. Следует помнить, что на небольшой площади общая прибыль магазинов игрушек остается примерно одинаковой.
   Количество конкурентов в районе открытия магазина.
3. Наличие поставщиков, способных предложить привлекательную цену.
4. Наличие незанятых торговых ниш.

Открывать магазин игрушек для детей можно только после учета всех перечисленных нюансов. Если конкурентов много и они расположены в хороших локациях в торговых центрах, лучше поискать помещение в придомовой зоне для открытия бизнеса.

Регистрация бизнеса

Начать продавать детские игрушки не сложнее, чем открыть магазин одежды. Для этого требуется минимум времени и денег. Если магазин открывается в торговом центре или на территории другого магазина, потребуются следующие действия:

1. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя и введите код деятельности по ОКВЭД 47.65.
2. Написать заявление о регистрации в качестве плательщика ЕНВД.
3. Подпишите договор аренды.
4. Обустройте потребительский уголок.
5. Купить онлайн кассу с программой для автоматизации торговли, зарегистрировать кассу в ФНС.
6. При открытии магазина в новом отдельно стоящем здании необходимо также получить разрешение пожарной охраны, СЭС и местной администрации. Желательно, чтобы эти вопросы были решены при заключении договора аренды.
7. После выполнения вышеуказанных шагов человек может легально начать торговлю.

Определитесь с торговым помещением

Идеальное место для открытия магазина игрушек для детей – отдел в торговом центре с развлекательными аттракционами: батутами, лабиринтами, качелями и так далее. Их посещает много родителей с детьми, и взрослые готовы потратить на своих детей определенную сумму денег.

• В элитных торговых центрах стоит открывать только магазины с высокомаржинальными дорогими игрушками, например, продукцией Lego. Также здесь можно продавать товары из экологически чистых материалов.
• Достойным местом для магазина будут также помещения возле детских садов, школ, рынков в спальных местах. Не рекомендуется продавать детские игрушки в деловом центре города.
• При выборе комнаты следует помнить, что в гостях будут и мамы с колясками. Поэтому вам понадобится пандус для регистрации и место, где можно поставить детский транспорт.
• Площадь магазина может варьироваться в широких пределах. Игрушки – это небольшой и довольно дорогой товар, поэтому для первой продажи может хватить отдела в 25-30 квадратных метров.
• Если вы собираетесь продавать большие мягкие игрушки, детский транспорт, игровую мебель, вам понадобится помещение побольше. Поэтому перед открытием магазина игрушек необходимо определиться с подбором и размером оборотных средств.

Оснащение и интерьер

Организация магазина игрушек для детей обходится дороже, чем, например, магазин одежды. Это связано с необходимостью придания интерьеру сказочной атмосферы.

В целом для открытия магазина игрушек нужно купить:

• Классические шкафы, стеклянные витрины, полки, предполагающие возможность выкладки товаров до пола. Это позволит маленьким детям увидеть их.
• Мебель для персонала: стулья, столы.
• Горки для размещения игрушек в середине торгового зала.
• Фигурки сказочных и мультяшных героев, наклейки на входе с их изображениями.
• Детские плакаты и картинки.
• Кассовое оборудование: сканер штрих-кода, онлайн-касса, инкассация и др.
• большая яркая вывеска.
• Оборудование для магазина детских игрушек должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не споткнулись и не поранились.

Если есть внешний стеклянный шкаф, на него следует ставить самые привлекательные для детей игрушки. Они должны быть разного ценового диапазона, чтобы родителей не отпугивала слишком высокая или слишком низкая стоимость. Ведь в магазине должно быть комфортно и детям, и взрослым. Кассовое оборудование для открытия бизнеса также понадобится. Для розничной продажи лучше покупать готовые комплекты оборудования с предустановленной программой.

Выбор и поставщики

Предпринимателям, которые хотят разобраться, как открыть магазин игрушек с нуля, обязательно стоит проанализировать тенденции детских предпочтений. Мода в этой сфере меняется ежемесячно, поэтому запланированный ассортимент необходимо пересматривать перед самой первой покупкой.

Вы должны начать покупать предметы из самых популярных категорий:

• куклы;
• машины;
• настольные игры;
• конструкторы;
• загадки;
  набор для творчества;
• игрушки с кратковременной популярностью.

Последняя категория обязательно должна присутствовать в ассортименте магазина игрушек для детей. Ярким ее представителем в последнее время были спиннеры, мода на которые прошла так же быстро, как и появилась.

Поставщики

При выборе поставщиков лучше выбирать тех, которые предоставляют сертификаты качества на продукцию. Однако такие игрушки обычно дороже, что резко снижает спрос в малообеспеченных городах. Но следует помнить, что при проверках Роспотребнадзор может изъять несертифицированную продукцию и наложить штраф. Поэтому лучше следовать закону и продавать только гарантированно безопасные игрушки.

Можно открыть магазин по франшизе с узким ассортиментом. Например, на рынке есть компании, которые предлагают покупателям исключительно мягкие игрушки или конструкторы. Магазины с такими товарами целесообразно открывать только в крупных городах, где спрос на них гарантирован.

Вы должны самостоятельно искать поставщиков в Интернете. Купить игрушки можно как на региональных оптовых базах, так и на сайтах оптовиков. В Интернете первые покупки должны быть минимальными, ведь внешний вид игрушек в каталогах может сильно отличаться от их реального состояния.

Первые месяцы торгов покажут, какие категории товаров используют наибольший ассортимент. Для анализа продаж целесообразно использовать программу для автоматизации торговли, которая сэкономит массу времени предпринимателю и предоставит максимально точные и объективные отчеты. Кроме того, программа автоматизации магазина ЕКАМ позволяет определить рентабельность каждой группы товаров, что поможет вам максимизировать рентабельность оборотных средств.

Экономические расчеты

Стоимость открытия магазина детских игрушек сильно зависит от размера, ассортимента, ценовой категории и города. Можно уложиться и в 200 тысяч рублей, и в несколько миллионов.

Далее будут оценены расчетные затраты на открытие универсального игрового магазина площадью 50 квадратных метров в районном центре.

1. Дизайн помещения — от 50 тыс руб.
2. Оборудование — от 200 тыс руб.
3. Документы и офис — 5 тыс руб.
4. Заработная плата в месяц для двух продавцов — 60 тысяч рублей.
5. Закупка товара — от 400 тыс руб.
6. Аренда на 2 месяца — от 50 тыс руб.
7. Налоги — 40 тысяч в квартал.
8. Реклама — 20 тыс руб.

Всего на открытие магазина детских игрушек площадью 50 квадратных метров потребуется 825 тысяч рублей. На продвижение торговой точки даже с рекламой уйдет 3-4 месяца. За это время целевая группа узнает о магазине, и можно будет оценить реальный уровень продаж. На эти месяцы желательно оставить резерв средств для выплаты из него зарплаты, квартплаты и других текущих платежей.

В первые несколько месяцев разумно использовать излишки для обновления ассортимента, ведь в этот период часть денег уйдет на неходовой товар. Наценка на детские игрушки варьируется от 50 до 200% и зависит от стоимости. Чем дешевле продукт, тем больше вы можете с ним сделать. Срок окупаемости магазина игрушек с хорошими продажами составляет около 1 года, что является средним показателем для розничной торговли. Но для этого необходимо учесть все предложенные рекомендации.

Персонал

Для обслуживания покупателей в магазине игрушек площадью до 40-50 квадратных метров достаточно одного продавца. В первые месяцы его может заменить непосредственно сам предприниматель, чтобы лучше понимать особенности спроса и потребности посетителей.

Продавец должен быть опрятным и уметь ладить с детьми, чтобы они чувствовали себя свободными и открытыми в своих желаниях. В магазине ребенок может захотеть купить все игрушки сразу, поэтому задача продавца – ограничить выбор несколькими моделями, которые родитель может себе позволить купить. В этом случае оба посетителя уйдут довольными и обязательно вернутся за очередной игрушкой.

Реклама детского магазина

Рекламная кампания магазина игрушек должна одновременно привлекать внимание и детей, и взрослых. Для достижения этой цели вы можете использовать следующие виды рекламы:

• Яркая вывеска, позволяющая ребенку и взрослому издалека сделать вывод о том, что в магазине продаются детские игрушки.
• Оформление витрин игрушками и плакатами.
• Реклама на подъездных щитах.
• Стоит перед входом в магазин.
• Когда вы открываете магазин с необычным ассортиментом, так как люди приходят из других районов, неплохо разместить рекламу на билбордах в центре.
• Яркое открытие магазина с конкурсами, акциями и подарками.
• Раздача листовок за 1-2 дня до открытия магазина людьми в костюмах детских героев. Костюмы можно взять напрокат у аниматоров.
• Реклама в региональных социальных сетях.
• Информируйте клиентов об акциях по телефону после формирования клиентской базы.
• Последние три вида рекламы можно успешно использовать на протяжении всей жизни магазина.

Первоначальный рекламный бюджет должен охватывать все перечисленные способы рекламы. Последующие вложения должны осуществляться с учетом их эффективности и окупаемости, которую легко оценить с помощью программы автоматизации торговли. Гораздо проще делать покупки товаров, которые интересны самому продавцу. Кроме того, положительное отношение к игрушкам легко передается детям и их родителям, а это гарантирует успех и прибыльность бизнеса. Поэтому делать покупки с детскими товарами рекомендуется только тем, кто любит ими пользоваться сам.