Пошаговая инструкция по открытию магазина табачных изделий

Кампании по борьбе с курением продолжаются во всем мире, но спрос на табачные изделия остается неизменно высоким. Цены на них в России приемлемы для потребителей, поэтому продавать сигареты выгодно, даже если рядом с новым магазином есть конкуренты. По российскому законодательству открыть табачную лавку могут только совершеннолетние лица — те, кому на момент регистрации бизнеса исполнилось 18 лет.

Создать бизнес-план табачного магазина

Это поможет рассчитать прибыльность проекта и выявить риски, которые могут помешать его реализации. Обычно документ состоит из следующих частей:

Анализ рынка: изучение деятельности конкурентов, статистический прогноз объема продаж, оценка возможных рисков.
Финансовая часть: постоянные и разовые расходы, планируемый доход, план финансирования, необходимость привлечения нескольких источников средств, расчет основных показателей деятельности компании.
Операционный план: подробное описание рабочих процессов в табачном магазине. Сюда входят контакты и порядок взаимодействия с поставщиками, программа учета продукции, стандарты обслуживания, формы контроля продаж и так далее.
Описание товаров: полный перечень товаров табачного магазина. Здесь важно обосновать, почему стоит покупать сигареты определенных марок.
Маркетинговый план: маркетинговая стратегия. В случае с табачным бизнесом, реклама которого ограничена, может потребоваться юридическая консультация.
Резюме: краткие выводы по результатам предварительных исследований. Содержит цифры и дает представление о жизнеспособности идеи.

Франшиза табачного магазина

Самый простой способ открыть табачную лавку – купить франшизу. Франчайзи получает обширную поддержку от материнской компании: помощь в поиске помещения и наполнения продукции, юридическую поддержку, может использовать готовые стандарты обслуживания клиентов.

Популярные табачные магазины в 2021 году:

Smoking Shop. Первоначальные вложения в табачный бизнес будут варьироваться от 900 000 до 1,5 млн рублей. Срок запуска магазина — 1 месяц, срок погашения — год.
Sherlock. Минимальные инвестиции в бизнес 900 тысяч рублей. Головная компания специализируется на производстве, импорте и оптовой продаже сигарет, элитных табачных изделий и сувениров. Предприниматель может купить все товары у одного поставщика по выгодной цене. Среди преимуществ франшизы — отсутствие роялти.
Havana Smoke. Инвестиции в табачный магазин составят около 400 тысяч рублей. Роялти нет. Планируемый доход — от 200 тысяч рублей в месяц. Бизнес окупится за полгода.
Tabakov Shop. Инвестиции — от 600 тысяч до 1 миллиона рублей. Магазин окупит себя за шесть-восемь месяцев. Франчайзер предлагает несколько форм сотрудничества.
«Дымок». Инвестиции в открытие торговой точки – около 800 тыс руб. Роялти нет.

Особенности бизнеса

В России продажа табачных изделий регулируется рядом законов. Наиболее важным из них является № 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия табачного дыма в окружающей среде…». Его нужно внимательно изучить.

Короче говоря, продажа сигарет запрещена:

поштучно;
без маркировки;
без акцизной марки;
дороже максимальной розничной цены, указанной на упаковке;
дешевле минимальной цены табачных изделий;
на открытой витрине – список товаров с ценами можно разместить в торговом зале; продавец вправе открыть витрину с табаком по требованию покупателя.

Какую форму работы выбрать: ИП или ООО

В России лицензия требуется только для производства табачных изделий. Вы можете продать их без. Поэтому, чтобы открыть табачную лавку, достаточно пройти стандартную для любого бизнеса процедуру. Дополнительные документы не требуются.

Предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ИП или открыть ООО в региональном отделении ФНС. Это можно сделать самостоятельно – лично или через портал госуслуг. В первом случае необходимо уплатить государственную пошлину: 800 рублей для ИП или 4000 рублей для ООО. Еще один вариант онлайн-регистрации – воспользоваться специальным сервисом. Это бесплатно. Для прохождения процедуры необходим общегражданский и заграничный биометрический паспорт, СНИЛС и смартфон (Android 5.0+, iOS 11.0+).

Систему налогообложения проще выбрать, ориентируясь на формат будущего магазина и учитывая существующие границы. Итак, если вы планируете наладить оптовую торговлю табачными изделиями или создать крупную сеть, ООО и ОСНО сделают это. Отчетности будет больше, чем у ИП, и штрафы будут выше. Среди преимуществ — возможность организовать бизнес для нескольких предпринимателей, сотрудничать с оптовыми поставщиками и открывать филиалы по всей стране.

В случае с ИП оформить этот статус проще, отчетности будет меньше, и штрафы будут ниже. В этом случае собственником бизнеса может быть только одно лицо. При этом для ИП доступно больше систем налогообложения, чем для ООО – помимо ОСНО и УСН можно работать с патентом (ПСН). Границ для ОСНО нет, независимо от его организационно-правовой формы. Для других систем действуют следующие ограничения:

в рамках ПСН невозможно работать с оптовиками и/или по договорам поставки;
лимит годового дохода для ПСН – 60 млн рублей, для УСН – 200 млн рублей;
максимальное количество работников в ПСН – 15, на УСН – 130;
при работе с патентом площадь торгового зала не должна превышать 150 кв м.

Аренда помещения

Продать сигареты можно в магазине или павильоне.

Запрещается продажа сигарет в ларьках, заведениях общественного питания и на ярмарках. Нарушить это правило можно, если открыть бизнес в селе, поселке, райцентре, где нет магазинов, отвечающих требованиям Роспотребнадзора.

Павильон представляет собой отдельное помещение с легкой конструкцией. В отличие от киоска, где сигареты продаются через витрину, павильон должен быть оборудован торговым залом и местом для работы хотя бы одного сотрудника.
Магазин – это стационарная торговая точка в отдельном помещении или здании. В нем, помимо торгового зала, необходимо разместить складские, подсобные и административные помещения.

Такой формат подходит, если в ассортименте есть:

табачные изделия разных ценовых категорий;
электронные сигареты, жидкости для парения;
курительные принадлежности (кальяны, трубки, мундштуки);
аксессуары (пепельницы, табак и уголь для кальянов, портсигары).

Оптимальное расположение точки – оживленные улицы, остановки общественного транспорта с высокой проходимостью, торговые центры, рынки. Место расположения табачной лавки следует выбирать так, чтобы ближайшее учебное заведение (школа, детский сад, дворец творчества) находилось от нее не ближе 100 метров по прямой линии. Расстояние рассчитывается от забора до заведения.

На старте стоит рассмотреть возможность расширения. Когда магазин будет прибыльным, можно увеличить площадь и разместить на ней витрину с курительными принадлежностями, поставить стулья, совместить табачную лавку с кофейней. Минимальная площадь табачной лавки: 7–10 кв м

При выборе помещения для табачной лавки следует учитывать, что сигареты не разрешается продавать: • в местах отдыха; • в медицинских учреждениях; • в санаториях, реабилитационных центрах; • транспортной сетью (кроме мест беспошлинной торговли в аэропортах • в отелях, отелях.

Сигареты в закрытых упаковках хранятся в сухом темном помещении при температуре до 25°С, поэтому достаточно, чтобы помещение соответствовало требованиям Роспотребнадзора для коммерческих объектов. Ему нужна отдельная вентиляция, подключение к централизованной системе отопления, водоснабжению и канализации.

Создать ассортимент

При планировании ассортимента табачного магазина вы ориентируетесь в первую очередь на статистику. Уже несколько лет бренд Winston остается в числе лидеров рынка, чаще всего покупают сигареты Winston Blue и Winston Silver. В 2021 году в России также востребованы Rothmans, Kent, Bond Street, Parliament и LD. Основу ассортимента табачного магазина должны составлять товары средней ценовой категории.

Чтобы гарантировать покупку популярных у потенциальных покупателей сигарет, проведите небольшое исследование. Обойдите ближайшие магазины конкурентов и посмотрите, какие бренды они продают. В ассортимент магазина можно добавить сигары и сигариллы; электронные сигареты; кальяны и смеси для них; трубка; пепельницы и портсигары; зажигалки и спички.

Найти поставщиков

Вы можете купить товар по минимально возможной цене напрямую у производителей. Однако фабрики редко поставляют мелким оптовикам, поэтому приходится работать через посредников. Найти их проще всего в Интернете. Наиболее популярные справочники поставщиков в России: ОптЛист, Оптом.ру, Поставщики.ру, Тиу.ру. Крупнейшими поставщиками-дистрибьюторами сигарет в России являются ТК Мегаполис и ГК СНС. Аксессуары можно заказать оптом из Китая (с AliExpress, Alibaba, TaoBao).

Когда вы начинаете работать с оптовиком, вам необходимо проверить сертификаты, рассчитать разницу между ценой, установленной поставщиком, и максимальной розничной ценой (MRP).

Запрещается продавать сигареты выше максимальной розничной цены и ниже единой минимальной цены. MRP указан на упаковке. Минимальная цена табачных изделий с 2021 года рассчитана Минсельхозом, с 1 апреля по 31 декабря она составляет 108 рублей. Если разница большая, дилер может взимать надбавку сверх стандартных 10-15 %.

Найм сотрудников

Вы можете открыть табачную лавку с минимальными затратами на персонал. Многие индивидуальные предприниматели сначала сами работают продавцами. Но если магазин работает 24 часа в сутки, то нужно как минимум два работника. Продавцы должны быть вежливы, знакомы с товаром и уметь обращаться с кассой. Будет плюсом, если они уже работали в табачной лавке и знают о существующих ограничениях на продажу сигарет. Если у продавцов нет такого опыта, их необходимо обучить. Это позволит избежать штрафов.

Юридические вопросы

Перед открытием табачной лавки необходимо пройти несколько процедур и подготовить ряд документов:

открыть счет в банке;
установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать план эвакуации и получить разрешение на проведение работ в МЧС;
заключить договор на вывоз мусора, дератизацию и дезинсекцию;
получение санитарного паспорта помещения и вхождение в СЭС;
арендовать или купить кассовый аппарат, поставить его на учет в ФНС;
купить 2D-сканер (или онлайн-кассу со встроенным сканером) — если вы планируете продавать брендовый табак: смеси для кальяна, стики;
заключать трудовые договоры с работниками, выдавать им трудовые и санитарные книжки;
проводить аттестацию рабочих мест;
если персонал трудоустроен у предпринимателя, он должен зарегистрироваться страховщиком в ФСС и передать информацию в пенсионный фонд, в случае с ООО это происходит автоматически;
уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности;
получить документ, свидетельствующий о том, что магазин внесен в торговый реестр;
организовать потребительский уголок в торговом зале.

Привлекайте клиентов

Правила рекламы табачных изделий перечислены в № 15-ФЗ. Согласно регламенту, эту продукцию нельзя распространять бесплатно, рекламировать каким-либо образом, размещать товарный знак табачной компании на товарах (за исключением упаковки), проводить конкурсы и лотереи, если для участия необходимо купить сигареты. Запрет на демонстрацию курительного табака и никотиносодержащих изделий также содержится в законе «О рекламе».

Подрядчики и юридические лица штрафуются за нарушение законов. Посмотреть, сколько придется заплатить, можно, например, на официальном сайте ФНС. Для привлечения покупателей в новую сигаретную точку создайте информативную вывеску. Также поможет хорошо продуманный ассортимент и доступные цены.

Кроме того, есть три относительно безопасных способа создания и повышения лояльности клиентов и увеличения продаж:

Создать сайт и/или хранить страницы в социальных сетях. На этих ресурсах можно публиковать только информацию о товарах: каталоги товаров, аналитические и справочные материалы.
Работа с блогерами. По закону разрешается без рекламы упоминать табачные изделия или продавца в произведениях литературы, науки и искусства. Вы можете заказать у блогеров отзывы о кальянах, зажигалках и сигаретах без прямых рекламных ссылок и призывов к покупке.
Расскажите о табачных изделиях в точке продажи. Продавец может консультировать покупателей по видам табака, крепости, характеристикам товара, не настаивая на покупке конкретной продукции.

Еще один способ увеличить продажи без рекламы продукта — адаптировать его к потребностям ваших клиентов. С самого начала работы проанализируйте, какие сигареты покупают и спрашивают чаще всего. На основании этих данных корректируйте ассортимент. Как правило, люди сразу говорят продавцу название сигарет, которые хотят купить.