🥼Как открыть магазин одежды с нуля — бизнес план с расчетами

Объем рынка одежды в РФ в 2018 году составил 2,36 трлн. рублей, при этом сильного роста не наблюдается. По данным Росстата, показатель не увеличивается более чем на 1,5-3% уже третий год — рынок находится в состоянии стагнации. Однако некоторые магазины успешно работают и приносят прибыль. К примеру, годовой оборот Zara составляет 2,4 миллиарда долларов. Если вы выберете правильный подход к запуску и развитию бизнеса, вы тоже можете добиться успеха.

Анализируем рынок

Спад в развитии отрасли произошел в 2013-2014 годах. Эксперты объясняют ситуацию ослаблением рубля и экономическим кризисом. Покупательная способность населения снизилась. Большая часть денег уходит на продукты и счета за электричество. Фактического роста доходов населения нет, цены растут на 3-11% в год. В результате люди покупают меньше одежды. Некоторые потребители отдают предпочтение дешевым аналогам.

Тем не менее, вы можете зарабатывать деньги в магазине одежды. Самый простой шаг — покупка франшизы. Работа под известным брендом упростит поиск потребителей. Создание собственного производства связано с серьезными капитальными вложениями, при этом возрастает риск выгорания, но зато вы получите удовлетворение от того, что вы ведете свое собственное дело.

Основными покупателями одежды являются женщины. Они же чаще всего покупают товары для детей. Возраст покупателей 15-70 лет. Магазины среднего ценового сегмента пользуются большей популярностью. Их посещают покупатели с доходом от 25 000 до 70 000 рублей. При выборе магазина они учитывают узнаваемость бренда и качество продукции.

Все большую популярность набирают и интернет-магазины. Эта альтернатива требует меньших финансовых затрат на открытие, что то снижает риск потерь из-за ошибок. Выбрав этот вариант, предприниматель сэкономит на найме персонала. Однако продвижение онлайн-магазина с нуля организовать сложно.

Проще всего добиться успеха, создав классический магазин. Для привлечения клиентов правильно выбирайте место для открытия торговой точки. Подберите ассортимент, учитывающий пожелания потребителей, продвигайте свой бизнес и привлекайте клиентов.

Какую одежду лучше продавать

На старте вы определяете целевую группу и формируете ассортимент. В зависимости от выбора меняются функции открытия бизнеса. Самые востребованные магазины, это:

• Женская одежда. В отрасли высокая конкуренция. Спрос сохраняется даже в кризис. У клиентов большие финансовые возможности и потребности. Однако имейте в виду, что рынок перегрет.
• Мужская одежда. Умеренная конкуренция, потребителей легче завоевать. Но помните, что мужчины реже покупают одежду. Они тратят больше денег на детей. Помимо одежды допустима продажа аксессуаров.
• Детская одежда. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять гардероб. Товар имеет высокую цену. Однако в этой сфере существует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к продукции для детей. За нарушение правил предусмотрены штрафы. Однако ассортимент торговых точек шире. В детских магазинах продаются продукты питания, средства гигиены, игрушки и многое другое.

Возьмем для примера и смешанный вариант. Если вы продаете женскую, мужскую и детскую одежду, вы увеличиваете свою прибыль, однако стартовые затраты возрастут.

Регистрация бизнеса

Сначала зарегистрируйте свою компанию. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Для открытия магазина одежды создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштаба вашего будущего магазина. ИП создать проще, но предприниматель несет ответственность всем своим имуществом. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов, но ответственность учредителя акционерного общества не выходит за пределы уставного капитала. Для завершения процедуры регистрации в качестве индивидуального предпринимателя необходимо предоставить следующие документы:

• заполненное заявление;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• удостоверение личности;
• документы, подтверждающие открытие банковского счета.

Размер государственной пошлины составляет 800 рублей. Внесите деньги перед подачей заявки. Затем выберите коды ОКВЭД:

• 1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
• 43 — розничная торговля обувью и кожгалантереей;
• 43.2 — торговля нижним бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в будущем не пришлось повторно обращаться в налоговую инспекцию. По закону разрешено вносить в документацию до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения: УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры хранения превышают требования законодательства:

• в магазине работает не более 100 человек;
• в муниципальном образовании, где осуществляется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
• совокупная доля иных организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Как открыть магазин одежды?

Сначала выберите формат в магазине одежды. Есть монобрендовые и мультибрендовые магазины. В первых организациях продается одежда одной марки, обычно такие торговые точки открываются по франшизе. Если вы создали мультибрендовый магазин, в нем продается одежда разных брендов. Большинство малых предприятий выбирают этот формат.

Также существует градация магазинов по ценовым сегментам:

• Низший класс — секонд-хенды, складские павильоны. Цены и качество товара невысокое. Магазины расположены на первых этажах жилых домов или на рынке. Секонд-хенды расположены в жилых районах.
• Средний класс. Магазины с наибольшим спросом. Качество товара выше, наценка небольшая. Помещения расположены в торговых центрах, жилых или офисных зданиях.
• Премиум. Магазины расположены в торговых центрах или отдельно стоящих зданиях в центре города. Магазины посещают люди с высоким доходом и социальным статусом.

Для начала рекомендуется октрыть магазин среднего размера. Таким образом, вы обеспечите высокий спрос и уменьшите сумму первоначальных инвестиций. Есть стационарные и интернет-магазины. Первый вариант предпочтительнее для новичков. Интернет-магазины сложнее продвигать. Необходимо разработать грамотную рекламную кампанию.

Для того чтобы запустить интернет-магазин, вам не нужно арендовать помещение под магазин и нанимать много сотрудников. В результате вы сэкономите деньги на открытии бизнеса.

Отдельно выделяют открытие франшизы. Франчайзинговая сеть активно развивается: на данный момент в РФ более 500 предложений. Иностранные компании не предпочитают самостоятельно осваивать российский рынок, а предоставляют основную лицензию оптовикам, которые продают франчайзинговый бизнес.

Есть и альтернативная программа: бренды самостоятельно разрабатывают стратегию развития и создают бизнес-проект. Организация заинтересована в расширении. Франчайзинг продается в регионы, где рынок не перенасыщен. Иностранный франчайзинг стоит дорого, но среди отечественных компаний вы найдете бюджетные предложения.

Чтобы выбрать формат бизнеса, проанализируйте рынок, учтите спрос, доходы населения и предложения конкурентов. Напишите бизнес-план магазина одежды. Вы можете скачать готовый вариант и дополнить его личными расчетами. Затем действуйте следующим образом:

• Зарегистрируйте бизнес, выбрав наиболее подходящую организационно-правовую форму, налоговый режим и получив разрешительную документацию.
• Арендуйте место. На первом этапе помещение лучше не покупать: вы рискуете потерять много денег. Лучше распоряжаться свободными средствами для развития бизнеса.
• Найдите поставщиков и создайте ассортимент. Оценивайте потребности целевой группы, периодически анализируйте рынок и меняйте предложение с учетом изменившихся обстоятельств.
• Нанимайте сотрудников. Отдавайте предпочтение коммуникабельным и ответственным людям. Мотивируйте свой персонал, к примеру, введите систему вознаграждений.
• Начните продвигать свой бизнес. Запустите рекламную кампанию еще до старта. Выделите ежемесячный маркетинговый бюджет.

Какие документы необходимо оформить

После этого начните собирать разрешения, вам понадобится немало документов:

• свидетельство о внесении записи в общий торговый реестр, если вы открываете магазин на территории торгового центра;
• разрешение на торговлю;
• заключение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
• договор аренды или правоустанавливающие документы на помещение;
• договор на ремонт;
• лицензия, если товар подлежит лицензированию;
• перечень товаров и сертификаты на них;
• санитарный паспорт;
• документы, подтверждающие открытие расчетного счета;
• разрешение на наружную рекламу, если таковая имеется.

Вы должны зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой инспекции и получить коды Госкомстата. Проверяйте наличие медицинских книжек у сотрудников и организуйте регулярные медицинские осмотры.

Если вы арендуете помещение в торговом центре, вам не нужен договор на вывоз ТБО. Уборка помещений осуществляется за счет арендодателя. Заключен генеральный контракт на обслуживание здания. Достаточно получить заверенную копию. Если помещение принадлежит вам, потребуются соответствующие договоры.

Выбор помещения

При выборе места для магазина одежды следует учитывать:

• площадь;
• размещение;
• стоимость аренды;
• концепцию;
• необходимость ремонта.

Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, расположенных на первых этажах жилых домов на центральной улице. Дешевле снять комнату на первом этаже дома, расположенного в глубине квартала, однако спрос здесь ниже.

Если вы продаете одежду среднего или элитного класса, открывайте магазины в престижных торговых центрах или бизнес-центрах: присутствие целевой группы имеет важное значение. Адаптируйте арендуемые помещения к потребностям компании. Часто необходим ремонт.

Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью не менее 50 квадратных метров. Желательно, чтобы он ранее использовался для аналогичных целей. Убедитесь, что помещение соответствует правилам пожарной безопасности.

Учитывайте наличие конкурентов. Нет смысла открывать магазин, если поблизости уже есть торговая точка с похожей концепцией. А вот магазины женской, мужской и детской одежды без проблем уживаются друг с другом.

Необходимый персонал

Определившись с помещением, нанимайте сотрудников. Организуйте не менее 2-х продавцов для работы в одну смену. Для повышения качества обслуживания наймите администратора и охранника.

Для начала вам понадобится минимум четыре продавца, которые будут работать посменно. Директором будете вы сами. Нет необходимости нанимать уборщицу, лучше предложите продавцам выполнять ее обязанности за дополнительную плату. Нанимайте продавцов с опытом. Отдавайте предпочтение сотрудникам, ранее занимавшимся продажей непродовольственных товаров — правила обслуживания покупателей в магазинах одежды и продуктовых магазинов отличаются.

Нанимая охранника, проверьте, есть ли у него лицензия. Штатного бухгалтера стоит заменить специалистом на аутсорсе — Аутсорсинговые услуги дешевле, к тому же такие компании часто справляются с работой лучше, чем штатный сотрудник. Они подотчетны клиенту, который оплачивает только оказанные услуги- вам не понадобится платить отпускные и делать отчисления в фонды.

Все работники зала должны иметь медицинские книжки. Специальное образование для продавцов желательно, но не обязательно — освоить навыки работы с кассовым аппаратом и специализированным программным обеспечением несложно.

При выборе продавцов обращайте внимание на следующие характеристики:

• ответственность и умение вести беседу;
• внимание к клиентам;
• возможность найти себя;
• стрессоустойчивость;
• презентабельный внешний вид.

Продавец — это лицо магазина. Наймите презентабельных сотрудников.

Какое оборудование нужно для начала

После завершения ремонта приобретите и установите оборудование. Для работы вам понадобятся:

• стеллажи и вешалки;
• компьютеры и стойки;
• гардеробная мебель.

Установите специализированную охранную систему — это защитит ваше имущество. Также приобретите специализированное программное обеспечение: необходимо контролировать объем товаров, спрос и излишки. Кроме того, наличие программного обеспечения упростит оформление отчетов и подготовку отчетов.

Реклама: как продвигать магазин одежды

Как только вы начали свой бизнес, начните продвигать его. Во-первых, создайте маркетинговый план и включите в него следующие способы продвижения вашего бизнеса:

• Повышение лояльности покупателей. Регулярно проводите акции, снижая цену на ряд позиций до себестоимости или близких к ней показателей. Преподнесите идею в интересной форме. Постарайтесь сделать магазин запоминающимся для потребителя.
• Продвижение через Интернет. Создайте сайт и группы в соцсетях, и продвигайте их. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите конкурсы и привлекайте потенциальных клиентов другими способами. Также стоит запустить и контекстную рекламу.
• Дисконтная карта. Дарите их клиентам, совершившим покупку. Создайте карточки с эксклюзивным дизайном — это привлечет внимание клиентов.
• Наружная реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте рекламу в лифтах. Помните, что для наружной рекламы часто требуется разрешение.
• Реклама через блогеров имеет смысл, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры уведомят своих подписчиков о вашем магазине.

Публиковать информацию в СМИ нецелесообразно — расходы не покрываются. Этот способ подходит только для крупных торговых точек.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы открыть магазин одежды среднего класса, нужно вложить около двух миллионов рублей. Большая часть денег пойдет на ремонт, закупку оборудования и первой группы товаров. Месячные расходы состоят из арендной платы, заработной платы, отчислений в пользу государства и приобретения дополнительных партий товаров. В среднем придется потратить около 500 000 рублей.

В день можно будет зарабатывать около 25-30 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль составит примерно 750-900 тысяч рублей (показатели средние). Чистая прибыль составит примерно 250-400 тысяч рублей. Достичь такого уровня дохода можно будет при успешном рекламном продвижении, хорошем местоположении и благоприятном стечении обстоятельств.

В среднем бизнес окупается за 1-2 года. На начальном этапе доход намного ниже.

Бизнес-риски и недостатки

Открытие магазина одежды связано со следующими рисками:

• Повышение арендной платы. В результате выручка от продаж значительно упадет. Подрядчик будет вынужден увеличить стоимость товара. Это отрицательно скажется на спросе и продажах. Чтобы избежать риска, заранее подробно подготовьте договор с арендодателем. Определите цену и критическую точку посещаемости, достижение которой будет основанием для пересмотра цены аренды.
• Рост конкуренции. В результате уменьшится количество покупателей и снизится объем продаж. Чтобы минимизировать риск, создайте уникальную концепцию магазина — выгодное отличие от конкурентов привлечет потребителей.. Предложите посетителям уникальный продукт. Повышайте лояльность, проводя акции и разрабатывая систему скидок. Не ограничивайтесь маркетинговой кампанией на старте продаж. Выделите ежемесячный рекламный бюджет.
• Некомпетентность и непрофессионализм персонала. Клиенты могут быть недовольны сервисом. В результате общий объем продаж снизится, а репутация компании упадет. Чтобы избежать этого, вы должны постоянно обучать своих сотрудников, отправляя их на тренинги по продажам и обслуживанию. Убедитесь, что персонал знает характеристики тканей, материалов и товаров, а также ухода за ними. Разработайте финансовую и нефинансовую систему мотивации. Поощряйте за хорошую работу и наказывайте за плохое поведение. Разместите камеры видеонаблюдения — они снизят вероятность воровства персоналом.
• Товар вышел из моды и стал неактуален. В результате общая рентабельность бизнеса упадет. Чтобы минимизировать риск, постоянно следите за Интернетом и другими источниками информации. Запускайте продажи через регулярные промежутки времени. Не допускайте наличия просроченных товаров.
• Сезонное падение спроса. Меняйте коллекции каждый сезон. Регулярно проводите распродажи, обновляйте ассортимент.
• Затраты на производство увеличились. Чтобы снизить риск, внимательно подойдите к оформлению договора с поставщиком. Подготовить договор, определив нюансы изменения стоимости товара.

Заключение

Открыть магазин одежды несложно: реализация этой бизнес-идеи не связана с серьезными бюрократическими формальностями. Однако старт собственного дела требует значительных вложений. Чтобы сделать бизнес прибыльным, проанализируйте рынок и конкуренцию. Новичкам лучше работать по франшизе — альтернатива перспективна и связана с минимумом риска. Найдите надежного франчайзера, заинтересованного в вашем успехе.

Опытные предприниматели могут создать магазин и самостоятельно. Регулярно анализируйте рынок и минимизируйте новые риски. Заключайте долгосрочные контракты с поставщиками и арендодателями. Регулярно обновляйте ассортимент, учитывая модные тенденции. Повышайте лояльность потребителей за счет проведения распродаж, и внедрения системы скидок и акций. Грамотный подход к развитию бизнеса ускорит окупаемость.