Что такое бизнес-план

Это программа, в соответствии с которой осуществляется деятельность бизнеса. Он был разработан, чтобы у предпринимателя было чем руководствоваться при развитии бизнеса. В нем написано:

• цели и задачи компании;
• рынок сбыта продукции;
• потенциальный доход для бизнеса;
• возможные риски;
• рекламная стратегия;
• расчет затрат на приобретение оборудования и сырья.

И это только основной список предметов. Порядок разработки бизнес-плана и разделы, которые будут в него входить, могут различаться в зависимости от вида бизнеса.

Если ваша программа развития бизнеса настроена правильно, она будет приносить доход

Структура

Структура документа зависит от стандарта, которого придерживаются владельцы бизнеса, и типа (например, если это произвольный бизнес-план). Подводя итог, документ может содержать следующие части:

• Титульный лист является «обложкой» плана, отражающей название компании, местонахождение, контактную информацию, дату, сведения о собственниках и другую краткую, но важную информацию.
• Резюме — краткая информация обо всех пунктах плана. Хотя эти данные размещаются в начале документа, начинать их сбор необходимо после завершения работы над планом.
• Идея проекта — в чем уникальность проекта, какую проблему он решает и т д
• Памятка о конфиденциальности — это документ, указывающий на законность копирования и распространения данных в плане.
• Цели — описание наиболее важных целей для бизнеса.
• Анализ рынка – эта часть предполагает использование большого количества цифр – размер рынка, описание целевой группы, количество конкурентов и так далее
• Информация о товаре или услуге — более подробная информация о товаре: наименование, характеристики, инструкция по применению, сертификаты качества, информация о поставках и так далее
• Маркетинг – обозначение преимуществ товара, способов продажи товара, ценообразования, определение методов маркетинга на рынке и т д
• Производственный план — найм персонала, аренда помещения, расчет себестоимости товара и т.д.
• Организация – определение документов, которые будут регламентировать процесс деятельности (правовые действия), а также план организации работы в поэтапном формате.
• финансы — план доходов и расходов, инвестиций, сроков погашения и реализации проекта и т.д.
• Оценка риска — описание способов минимизации будущих проблем: страхование, банковские гарантии и т д.
• Приложения — графики и отчеты, необходимые для наглядности.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже установленные стандарты:

• ЮНИДО (Организация Объединенных Наций по промышленному развитию) — создана Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству.
• ЕБРР — создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым результатам.
• Проект для швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Сфокусирован на управлении и внутренних процессах.

Предназначение бизнес-плана

В зависимости от цели бизнес-стратегии план может иметь две цели:

1. Составлено для инвестора. Для привлечения внешнего капитала для финансирования проекта необходима логичная и четкая разработка бизнес-плана. Грамотные расчеты инвестиций и прибыли, а также четкие перспективы бизнеса должны убедить инвестора вложить средства.

2. Делал для себя. Форма и способ подачи плана, его структура не имеют значения, главное, чтобы он был вам понятен. Важно понять для себя, что грамотно написанная инструкция – это уже половина успеха.

Принципы бизнес-планирования

Специалисты выделяют шесть основных принципов бизнес-планирования:

1. 1. Принцип единства. Организация представляет собой интегрированную систему, и все ее элементы должны развиваться в одном направлении.
2. 2. Принцип участия. Все сотрудники, которых каким-либо образом затрагивает один из этапов планирования, независимо от занимаемой должности, должны участвовать в составлении плана развития компании.
3. 3. Принцип преемственности. Последовательность является важным аспектом во всех деловых операциях.
4. 4. Принцип гибкости. Важно вовремя менять и адаптировать стратегию к новым условиям.
5. 5. Принцип точности. Чем точнее составлен план, тем меньше проблем вам придется столкнуться. Для этого важно конкретизировать каждую задачу и детализировать информацию.
6. 6. Принцип обязательства. План рассчитан на реализацию, даже если этому мешают внешние факторы.

Кроме того, существуют дополнительные принципы, такие как принцип предосторожности (соблюдение правил безопасности) или принцип отклонения (одновременное создание нескольких бизнес-планов).

Зачем нужен

Бизнес-план должен рисовать общую картину будущей деятельности. В предпринимательстве вопрос планирования стоит особенно остро, так как процесс производства товаров и оказания услуг представляет собой многогранную деятельность, требующую гибкого подхода. Основные цели бизнес-плана:

• оценка и анализ перспектив;
• привлечение инвестиций;
• получает государственную поддержку (например, гранты).

Помимо того, что план помогает создателям бизнеса определить стратегию ведения бизнеса, грамотно написанный документ служит «рекламой» для привлечения финансирования.

Бизнес-план и бизнес-планирование: в чем отличие

Второе понятие – это процесс, а первое – продукт, полученный в результате его. Планирование включает в себя сбор информации о конкурентах, анализ конъюнктуры рынка, поиск инвесторов (при необходимости) и т д. План — это то, к чему «можно прикоснуться». Она написана и является своего рода инструкцией для бизнесмена. Например, через полгода после открытия собственного магазина предприниматель может сверить текущий доход, получаемый ежемесячно, с тем, который планировался. Если эти показатели равны или первый превышает второй, то план составлен правильно и все идет как надо. В случае, когда чистая прибыль магазина серьезно отстает от целевого показателя, необходимо пересмотреть все пункты плана и найти ошибки, либо перейти к резервному варианту (в идеале его также следует прописать заранее на случай форс-мажор).

Какие бывают бизнес-планы: виды и требования

Бизнес-план не всегда создается на этапе развития бизнеса с нуля. Иногда он развивается в переломный момент, когда нужно расширить производство, привлечь новых инвесторов или полностью изменить деятельность. Обычно такие проекты создаются с разбросом по годам.

Бизнес-планы могут различаться в зависимости от категорий. По объектам они делятся на:

1. План предприятия;
2. План инвестиционного проекта.

Первый предполагает либо создание нового, либо развитие или оживление финансовых дел существующего бизнеса. Другой делится на проекты по линиям, а также на создание нового предприятия. У обоих есть свои функции:

• первый основан на наборе целей, второй — только на одном;
• бизнес-план обычно разрабатывается на срок от 3 до 5 лет (каждый год прописывается подробно), а план проекта разрабатывается в соответствии со сроком действия;
• реализация плана проекта должна осуществляться в установленные сроки, а реализация бизнес-плана представляет собой сложный непрерывный процесс;
• основная задача первых – регулировать ход предприятия, а вторых – привлекать людей, готовых вкладывать деньги в реализацию проекта.

Основные требования к документам данного типа следующие:

• бизнес-план должен быть простым и понятным, без воды;
• информация в нем должна быть достоверной и достоверной, подтвержденной фактами;
• каждый элемент продуман разумно и объективно;
• время выполнения оптимально для каждого отдельного случая;
• цели, поставленные в плане, достижимы и реалистичны;
• описанный подход является комплексным;
• были составлены планы работ, установлены необходимые сроки и показатели.

На разработку бизнес-плана может уйти несколько месяцев, и это должен понимать любой начинающий предприниматель. Если подготовить программу за день и быстро распечатать примерные цифры, рассчитывать на достижение успеха не приходится. Бизнес-проекты, направленные на привлечение внешних инвесторов, требуют особенно внимательного подхода.

Основные виды бизнес-проектов и требования, предъявляемые к ним

Классификация таких бизнес-планов очень обширна. Они подразделяются по типу, классу, характеру предметной области, длительности, масштабу и т д. Рассмотрим основные категории. По классам проекты бывают:

• Моно- (отдельная программа, реализуемая в соответствии со своими показателями);
• Мульти- (сложная программа, состоящая из нескольких монопроектов);
• Мега- (еще более обширная программа, которая может включать мульти- и монопроекты). Это, например, комплекс мер по развитию конкретной отрасли в стране.

Каждый класс делится на типы, названия которых зависят от области реализации. Это могут быть организационные, технические, социальные, экономические и смешанные программы. Большинство проектов рассчитаны на привлечение инвесторов. Чтобы они заинтересовались инвестированием, нужно подробно рассказать о сути бизнеса. Объяснения эффективности компании должны быть подкреплены грамотными аналитическими расчетами. Порядок подготовки бизнес-плана проектного типа обычно следующий:

1. Соотношение текущего состояния с запланированными результатами;
2. Применение метода SWOT для выявления положительных и отрицательных характеристик компании, возможностей реализации и угроз;
3. Создание резюме, титульного листа, постановка целей и задач;
4. Анализ рынка и деятельности других компаний;
5. Описание сущности деятельности организации (режим работы, сезонность, система налогообложения);
6. Описание товаров или услуг;
7. Разработка маркетинговой стратегии (целесообразности использования тех или иных инструментов продвижения) и прогнозов продаж;
8. План производства (для тех, кто будет управлять производством);
9. Подготовить бюджет предприятия (плановые расходы);
10. Расчет сроков окупаемости и перспективных показателей;
11. Возможные риски (вероятность возникновения, пути исправления критической ситуации).

Помимо бизнес-плана компании, вы можете приложить документы, подтверждающие информацию, изложенную в ходе презентации. Это могут быть различные справки, бумаги с анализом экономической ситуации в стране, гарантийные письма и так далее

Особенности бизнес-планирования

Реализация любого дела начинается с идеи. Это своего рода отправная точка, с которой вы должны начать рисовать проект развития компании. Далее необходимо определиться с типом планировки. Он может быть краткосрочным (один год), долгосрочным (более пяти лет) и среднесрочным (от трех до пяти лет). При долгосрочном планировании он обычно отражает перспективы роста бизнеса в будущем.

Система планирования может основываться на качественных или количественных показателях. Написание в соответствии с первым предполагает создание программ по сохранению окружающей среды, повышению престижа компании, повышению культурного уровня сотрудников и т д. Количественные планы обычно характеризуют сокращение затрат, объем продаж и рост прибыли.

Существует три метода разработки структуры финансового плана:

• методология Европейского банка реконструкции и развития;
• ЮНИДО;
• КПМГ.

Каждый из них рекомендует свой перечень частей плана. Выбирать технику предстоит, учитывая преимущества каждой из них и исходя из собственных потребностей.

Типичные ошибки при составлении

К наиболее частым ошибкам бизнес-плана относятся:

• технические – непоследовательность в расчетах, недостоверные данные;
• не учитываются все расходы;
• много теоретической информации, не подкрепленной проверенными данными;
• несоблюдение законодательства;
• неверно рассчитанная, заниженная сумма инвестиций;
• неполный анализ рисков;
• некорректные сроки реализации проекта;
• возврат не обоснован или полностью отсутствует;
• отсутствие информации о конкурентах.

Кроме того, создатели бизнес-плана упускают из виду еще один немаловажный момент, который может испортить впечатление от документа – грамматические ошибки в тексте о продажах, а не о прибыли, непонимание того, как считать доходы, неграмотная оплата труда сотрудников (также высокая или низкий), отсутствие стратегии, отсутствие ориентации на потребности целевой аудитории и др.», — добавила Оксана Ткаченко.

Суть и цели бизнес-планирования

Продукт, являющийся результатом анализа и оценки бизнеса, служит двум основным целям:

• для людей, реализующих план, это источник информации и указаний;
• инвесторам он дает ответы на вопрос окупятся ли вложения в этот проект.

Рассказывая о своем проекте инвесторам, акцентируйте внимание на его сильных сторонах

Сущность и задачи бизнес-планирования заключаются в следующем:

• определить рынки сбыта товаров и услуг, а также место, которое предприятие займет на этих рынках;
• определить точную сферу деятельности компании;
• сформулировать текущие и будущие цели компании, а также описать тактику и стратегию их достижения;
• оценить издержки производства и торговли;
• назначить людей, которые будут отвечать за выполнение стратегических и тактических задач;
• оценить производственный фонд и финансовое состояние предприятия, соотнеся их с поставленными целями;
• определить количество сотрудников в компании, разработать стратегию мотивации и создать все условия для работы.

Разобравшись с целями и задачами планирования, можно переходить к этапам создания бизнес-плана.

Оценка возможностей

Прежде чем приступить к подготовке бизнес-стратегии, следует провести SWOT-анализ, т.е охарактеризовать преимущества и недостатки деятельности, а также угрозы (риски) и возможности. Если вы знаете, как составить бизнес-план, но не учли все нюансы, польза от проделанной работы будет минимальной.

Анализ SWOT

1. Сильные стороны – что отличает вашу компанию от конкурентов. Возможно, на вас будут работать лучшие специалисты в своей области, или вы нашли способ удешевить продукт.

2. Слабые стороны — чего не хватает для начала бизнеса. Возможно, у вас нет помещения или какого-либо оборудования.

3. Возможности – перспективы, которые могут сыграть вам на руку. Например, вы можете принять участие в конкурсе и выиграть стипендию.

4. Риски — это негативные факторы, которые сдерживают развитие событий. Например, высокая налоговая ставка, необходимость получения многих разрешений и так далее.

Можно ли составить план самому

Елена Малкова считает, что успех плана во многом зависит от того, что бизнесмен сможет сделать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/менеджер компании хорошо разбирается в методиках исследования рынка, имеет опыт запуска стартапов и знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. Кроме того, ему, вероятно, потребуется провести некоторые полевые исследования с сотрудниками его собственной компании или сторонних агентств. При этом он может выступать и как эксперт, и как интегратор результата.

Если у руководителя компании есть сильное деловое чутье, лидерский талант, опыт и сильная профессиональная команда, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, руководитель может организовать работу команды на бизнес-уровне. В такой ситуации «приглашенные» эксперты будут полезны на этапах проведения внешнего исследования, работы от первого лица при подготовке решения по стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации инвесторам, и организовать групповое обсуждение.

Если опыта в разработке инвестиционных проектов мало, а команда от первого лица еще не контактировала с новым типом инвестора, лучше обратиться к специалистам. Это могут быть разные специалисты, а сам проект разработки бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследование, описание бизнес-модели, финансовый анализ, оформление презентации и т.д. Здесь главное собрать информацию от разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет в интересах инвесторов. Такая работа имеет более сильный потенциал для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь погрузившись в работу с консультантами, координируя усилия различных специалистов, менеджер сам начинает неплохо ориентироваться в материале. И это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Что входит в бизнес-план: описание разделов документа

Определение структуры документа связано с выбранной методологией. Если предприниматель хочет составить ее в соответствии со стандартами ЕБРР, он должен включить в программу бизнес-планирования следующие разделы:

1. Титульная страница;
2. Меморандум, подготовленный для предупреждения тех, кто знаком с планом, о конфиденциальности содержащихся в нем данных;
3. Краткое содержание;
4. Основная информация о компании (история создания и развития, ее текущее состояние, данные о собственниках и сотрудниках, ресурсы компании, финансовое положение и кредитные данные);
5. Основная информация о проекте, включая инвестиционный план, анализ конкурентов, описание производственного процесса и экологическую оценку;
6. Данные о финансировании (включая залог и поручителей, SWOT-анализ, риски и способы их предотвращения, финансовые показатели);
7. Приложение.

Содержание плана, подготовленного в соответствии с методологией ЮНИДО, будет несколько иным:

1. Краткое содержание;
2. Суть и цели бизнес-плана, основная идея проекта;
3. Спецификации маркетингового плана;
4. Производственный график;
5. План организации;
6. финансовый расчет.

Третий метод (КПМГ) предполагает наличие 8 разделов, включающих в себя элементы «Резюме», «Маркетинговые стратегии» и другие.

Несмотря на то, что пункты в программе, подготовленной по разным методикам, будут отличаться друг от друга, основная цель бизнес-плана — дать представление о направлении бизнеса, и о том, безопасно ли инвестировать в такие проект. Если бизнес-план предприятия создавался предпринимателем для себя, можно изменить порядок пунктов. Суть в том, что он содержит ключевые разделы, которые стоит рассмотреть.

Использование готовых бизнес-планов

Готовый бизнес-план – это возможность сэкономить время и силы. Но стоит помнить, что если взять документ бесплатно в открытый доступ, могут возникнуть вопросы по его актуальности, даже если он создан грамотным специалистом. © РИА Новости / Кирилл Каллиников | Перейти в медиабанк Офисный работник
© РИА Новости / Кирилл Каллиников Перейти в медиабанк Офисный работник При подготовке бизнес-плана можно взять за отправную точку разработки организаций, предлагающих стандарты бизнес-планирования (UNIDO, BFM Group, EBRD, KPMG). Также существуют государственные организации в регионах и крупных муниципалитетах по оказанию помощи малому и среднему бизнесу. Примеры готовых бизнес-планов можно найти на сайтах Центров развития предпринимательства Московской области, Владивостока и др. вы также можете запросить готовые примеры и заказать расчеты для бизнес-плана у специалистов по бизнес-планированию или правительства области агентств, например, на сайте «Мой бизнес». Расходы зависят от организации, составившей документ, и объема». По словам Оксаны Ткаченко, кандидата экономических наук, автора блога в Instagram для предпринимателей о деньгах и прибыли: «На В Интернете часто встречаются предложения купить готовый бизнес-план, как правило, это шаблонное решение, не учитывающее специфику вашей компании. Разработчик такого «универсального» документа не знает, сколько вы сейчас собираетесь инвестировать в свой бизнес. Стоимость готовых планов может варьироваться от 10 тысяч до 200 тысяч рублей». По словам эксперта, такие бизнес-планы не работают, и их продажу можно назвать аферой, так как выгоды от ее покупки предпринимателю не будет, поэтому стоит обратиться к специалистам в вашем городе или со стороны за помощью в составлении личного, индивидуального бизнес-плана.
Налоги для ИП в 2023 году: какую систему налогообложения выбрать 13 августа 2021, 20:37

Бизнес-план предприятия и его элементы: составляем резюме

В этом разделе кратко описаны цели создания бизнеса, преимущества перед конкурентами, пути достижения целей и ожидаемые результаты. Также необходимо обосновать, почему именно этот проект нуждается в инвестициях. Для предоставления гарантий потенциальным инвесторам или финансовым партнерам для успешной реализации средств необходимо подробно описать риски, которые могут возникнуть в ходе развития дела. Для каждого из них нужно продумать отдельный способ предотвращения или устранения.

Хорошо составленное резюме поможет большему количеству людей узнать о вашем проекте

Резюме – это, по сути, краткое изложение всего проекта. Он должен содержать ключевую информацию, прочитав которую любой человек сможет понять, в чем заключается основная идея бизнеса.

При подготовке резюме проекта помните, что если вы ищете инвесторов среди иностранных компаний, все документы должны быть переведены на их язык (в крайнем случае на английский). Для этого лучше обратиться в бюро переводов, так как специалисты хорошо знакомы со стандартами и лексикой таких работ.

Описание предприятия

В этом пункте описывается сфера деятельности компании, ее местонахождение, список владельцев и т.д. Необходимо указать историю предприятия и вклад в развитие каждого из учредителей. Например:

Детское кафе «Микки» будет расположено в торговом центре «Радуга», который находится в самом центре города. Наш объект будет рассчитан на 50 посадочных мест, из них 20 взрослых и 30 детских. Я мечтал открыть кафе для детей, когда сам был ребенком. Повзрослев, я решил, что мечты нужно превращать в цели. Жена поддержала мою идею, поэтому мы вместе организовали ООО «Тыковка». У меня будет должность директора, а Анна будет отвечать за кухню, так как она очень любит готовить и хотела бы развиваться в этом направлении.

Если вы хотите рассказать о своем проекте публично, не скупитесь на интересные факты из жизни и красочные эпитеты (без излишеств). Общественность с большей охотой примет такую ​​историю, чем погрузится в сухой отчет. Решение об инвестировании зависит от того, какое впечатление вы произведете на публику.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, новичок в индустрии, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начать свой путь. Например, есть идея создать собственный салон или открыть студию возле дома, но нет четкого понимания, как достичь этой цели и принесет ли новое дело прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их провала. Есть несколько важных причин, по которым бизнесмен должен все расписывать на бумаге.

План поможет управлять проектом с самого начала. Он послужит навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где находится камера, перед которой нужно притормозить. План должен помогать структурировать бизнес, направлять его по нужному пути и постепенно стремиться к цели. Он покажет вам все ключевые точки и подскажет, какие пути следует объехать, если вы пропустите правильный поворот, так как хороший план включает в себя дополнительные пути на случай, если основные не сработают.

Это поможет вам принимать трудные решения. Бизнес-план – это не гарантия успешного бизнеса, а помощник для оценки своих сил. С его помощью легче решить, сколько вкладывать в какие сферы и стоит ли брать кредит на реализацию рискованного проекта. Он покажет потенциальную прибыль, риски и возможные пути отступления.

План поможет привлечь инвесторов. Если вы пойдете к инвестору и скажете, что хотите открыть пекарню с самыми вкусными в городе слойками, он, вероятно, откажется вкладывать деньги, даже если слойки на самом деле самые вкусные. Если показать ему план, в котором описана бизнес-стратегия, преимущества по сравнению с конкурентами и особенности выбранной локации, шансы на успех увеличатся.

Этапы составления

составление бизнес-плана предполагает тщательную подготовку – сбор необходимой информации, а он, в свою очередь, включает в себя:

• анализ рынка и конкурентов;
• сбор данных;
• формирование финансовой модели;
• написать план.

Анализ рынка и конкурентов отвечает на вопросы, как обстоят дела в городе и стране, где предстоит запустить бизнес, что пользуется спросом, кто находится в управлении в той же нише и так далее, что именно известно об организации, сколько денег в наличии и сколько нужно на разработку, что нужно для производства, сколько людей в штате и многое другое задача Написание плана — определиться с типом, методом проектирования и т.д.