С чего и как начать свое дело с нуля: пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей

Владеть бизнесом с доходом выше среднего — мечта любого человека с предпринимательским духом. Но как быть с ограниченным бюджетом? Как действовать на старте без четкого плана, знания рынка и нюансов запуска бизнес-проекта? Все эти вопросы мы решили подробно разобрать в сегодняшней статье. Из него вы узнаете интересные и прибыльные бизнес-идеи, лучшие направления, с чего начать зарабатывать деньги и каких ошибок следует избегать. Напоследок дадим пошаговый план с общими советами, которые пригодятся при открытии практически любого бизнеса.

Какой бизнес можно начать с небольшим бюджетом?

Вот несколько веских аргументов в пользу ведения собственного бизнеса:

Можно и нужно начинать с нуля. Это верно даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что нужно, это идея, желание действовать, впитывать новую информацию и адаптироваться к меняющимся тенденциям рынка;
Главной проблемой для новичков является решение финансовых проблем. Однако найти стартовый капитал в наши дни не так уж и сложно. Особенно в случае правильного выбора бизнес-модели и формата;
Начинать бизнес стоит даже без опыта. Этот недостаток легко исправить, работая в сфере, которая резонирует с вашими собственными интересами;
Аренда офиса и наем наемных работников не являются обязательными условиями. Вы можете действовать прямо дома и поначалу управлять полностью самостоятельно.

При минимальном бюджете следует выбрать простую бизнес-идею, уже опробованную другими. Главное, чтобы на товар был спрос. Даже в высококонкурентной нише можно попытаться создать нишу. В целом лучше ориентироваться на нишевые рынки со средним уровнем конкуренции. Ограниченный масштаб программы имеет больше смысла, так как крупные проекты, а также нестандартные бизнес-идеи часто требуют значительных денежных вливаний.

Что касается форматирования, есть два основных варианта:

Небольшой розничный магазин.
Онлайн магазин.

Выбирайте идеи исходя из выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных благ, продажа какой-либо работы или услуги. Можно выбрать следующие предметы для продажи:

товары из Китая;
корзина с фруктами и букет хмеля;
аксессуары для смартфонов;
ювелирные украшения;
инвентарь;
различные продукты;
автомобильные запчасти.

Бизнес по продаже перечисленных категорий товаров можно начать с минимальными вложениями.

Бизнес в сфере услуг

Текущие потребности сферы услуг:

грузовые перевозки;
уборка;
одежда и сумки на заказ;
строительство и обслуживание;
различные спецкурсы;
фотография;
украшение зала;
отправка цветов и еды;
прокат автомобилей;
печать на кружке, футболке.

Производство можно организовать дома. Например, выращивайте овощи, фрукты или цветы в теплице. Другие варианты – изготовление оригинальных украшений, приготовление джемов, джемов или маринадов, сыров, выпечка.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая нынешнее состояние общества, лучшая форма ведения бизнеса сейчас — это интернет-магазин. Он предлагает множество преимуществ как опытным, так и начинающим предпринимателям:

Возможность быстрого старта с минимальными вложениями. Товары можно приобрести под заказ у поставщиков по дропшиппингу. Самые низкие начальные затраты по сравнению со стационарным розничным магазином. Лицензии и сертификаты государственных органов и местных администраций не требуются;
Затраты на техническое обслуживание относительно низкие. На первых порах в электронной коммерции не может быть ни офисов, ни складов, ни большого количества сотрудников. Также исключены расходы на оформление торгового зала: нужен только минимум контента и бюджетная платформа для ведения сайта;
Гибкость и мобильность. Онлайн-бизнесом можно управлять из любой точки мира. Дает свободу передвижения, не привязанную к определенному месту и времени;
Неограниченный географический охват. Интернет-магазин достигает большей потенциальной аудитории. Вы можете продавать через них, не ограничиваясь одним регионом или страной;
На виртуальной витрине легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договор с несколькими поставщиками и загрузить задание на сайт;
для анализа. В Интернете проще отслеживать статистику: знать, сколько посетителей зашло на сайт, что они смотрели, что чаще всего покупали и в каком количестве. Эти данные собираются службами веб-аналитики. Зная их, предприниматели могут увеличить продажи, адаптировав свои предложения к текущим потребностям и запросам клиентов;
Наличие дополнительных услуг. В интернет-магазине можно без особых усилий повысить уровень обслуживания. Речь идет о различных дополнительных функциях и сервисах: сравнение отдельных товаров, блок рекомендаций с похожими и похожими товарами, покупка в один клик, разные варианты оплаты и доставки, удобный заказ.

Где взять деньги для старта?

Для реализации любой бизнес-идеи требуется стартовый капитал, пусть и небольшой. Если вы планируете что-то продавать, вам нужно купить хотя бы небольшую пробную партию, снять помещение и создать сайт. Производство, даже в домашних условиях, требует сырья и оборудования. Для оказания услуг — соответствующие инструменты и материалы. Все это требует денег.

Где их найти:

Занять деньги у родственников или друзей. Это самый выгодный вариант, потому что вы можете занять столько, сколько вам нужно без процентов, а затем отблагодарить за помощь небольшим подарком. Если это невозможно, идите дальше;
Получить грант. Эту помощь оказывают государство и различные фонды поддержки предпринимателей. Чтобы стать соискателем гранта, вам нужно будет найти в Интернете информацию о текущем проекте, разработать бизнес-план и подать заявку;
Собственность на продажу. Крайний выбор, но и место. Например, некоторые люди продают свои автомобили и вкладывают вырученные средства в открытие бизнеса. Если все сделано правильно, инвестиции со временем окупятся, и вы сможете легко купить новый автомобиль.

Если финансы очень ограничены, мы рекомендуем вам рассмотреть возможность использования системы предоплаты или прямой поставки для обработки вашего заказа. Прямые продажи — бизнес-модель, при которой продавец выступает посредником между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявку, передает необходимую информацию поставщику. Кроме того, поставщик комплектует заказ и отправляет его напрямую покупателю без указания своих данных. Продавцы дропшиппинга получают прибыль в виде наценок на оптовые цены. Программа предполагает минимальные вложения.

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Начать нужно с поиска стоящей идеи. Варианты мы обсуждали выше. Выберите то, что больше соответствует вашим интересам и увлечениям, вдохновляет вас и вызывает желание действовать. Не стоит изобретать что-то супер новое и уникальное. Проще взять проверенную версию, найти в ней недостатки и улучшить. Легче всего выйти на зрелый рынок.

При выборе бизнес-идеи необходимо учитывать:

спектр деятельности. Заранее проанализируйте потребности в пределах географического охвата, который будет охватывать проект. Определите, где конкуренция выходит за рамки масштаба, а где она недостаточно развита. Выберите нишу, которая, скорее всего, будет прибыльной и наиболее интересной для вас, чтобы было желание расти.
Цель. Подумайте о том, какого конечного результата вы хотите достичь – самореализации, популярности и успеха, власти. Если не хочется просить об одном, надо заниматься делами комплексно, не ждать «золотой горы», оценивать ситуацию и принимать обдуманные решения.
качество. Вместо того чтобы зацикливаться на количестве, сосредоточьтесь на качестве выбранного товара или услуги. В противном случае в первую очередь непоправимо испортится репутация компании и будет много претензий и претензий от клиентов.
С наименьшими вложениями лучше открыть микробизнес и отказаться от большой идеи глобализации.

Анализ рынка

После выбора идеи и рыночной ниши необходимо тщательно проанализировать рынок:

Понимать текущий спрос на продукцию и влияют ли сезонные факторы на продажи;
Оцените конкуренцию, определите сильные и слабые стороны конкурентов и выделитесь;
изучить цены и ассортимент;
Определите целевую аудиторию проекта, разбейте ее на сегменты, изучите потребности, интересы и пожелания потенциальных покупателей. Это поможет узнать, есть ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в ходе анализа, должна быть учтена в будущих стратегиях. Вы можете получить данные из аналитических отчетов, маркетинговых исследований, сервисов Google Trends и Яндекс.Wordstat, отраслевых изданий.

Другие варианты — пойти по магазинам и проанализировать работу конкурентов, стать тайным покупателем, использовать телефонные опросы, опросы по электронной почте или в мессенджерах для организации собственного исследования.

Разрабатываем бизнес-план

Следующим шагом будет написание бизнес-плана. Он намечает направление дальнейшего развития компании, помогает спланировать путь к достижению цели, избежать возможных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки бизнес-плана, пошаговая инструкция, описывающая все этапы открытия бизнеса.

Бизнес-план включает в себя следующую информацию:

откройте глобальные и локальные цели проекта;
Количество потенциальных покупателей товара/услуги;
лучший способ привлечь клиентов;
Приоритетные показатели эффективности бизнеса;
Сумма первоначальных инвестиций и сумма инвестиций, необходимая для первого года работы;
прогнозируемый доход.

Чтобы сэкономить деньги, попробуйте составить бизнес-план самостоятельно, основываясь на статистике и фактах. Для этого воспользуйтесь советами специалистов или готовыми примерами и шаблонами в открытом доступе. Основная задача — адаптировать их под свою нишу.

Бизнес-план

Представлен в виде подробного описания проекта, включая общее резюме, перспективы и сроки.
Описание продукта или услуги, включая выбранную ценовую политику.
Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, ключевые тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
Опишите маркетинговый план, стратегию рекламного продвижения, анализ целевой аудитории и каналы привлечения для конкурентного преимущества. Также указывает USP и позиционирование.
организационная структура. Здесь указана организационно-правовая форма бизнеса, выявлено распределение обязанностей между собственниками, разновидностями, основными и резервными поставщиками, персоналом.
финансовая часть. Это включает в себя перспективы рентабельности проекта, учет затрат, уточнение источников финансирования, порядок работы с незапланированными расходами, расчет точки безубыточности.
Факторы риска и пути их устранения. Например, есть риск купить некачественную продукцию. Поэтому оговариваем решение: запрашивать у поставщика пробный образец, запрашивая сертификат качества.
Вам необходимо создать свой бизнес-план в форме, удобной для дальнейшего использования. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрация бизнеса

Какой бы бизнес вы не начинали с нуля, он должен быть официально зарегистрирован.

Первым делом необходимо определиться с типом организационно-правовой формы:

Интеллектуальная собственность. Это удобная отчетность и понятная бухгалтерия, быстрая регистрация за небольшую плату и возможность работы в любом регионе. Вся полученная прибыль является личной собственностью предпринимателя. IP отключится без проблем, если это необходимо. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, наркотики, яды и др.), обязательные страховые взносы, личная имущественная ответственность.
Ой. В нем указывается несколько собственников, обязанности уставного капитала и возможность осуществления любого вида деятельности. Минусы — высокие затраты на регистрацию, сложный учет, подоходный налог 13%, проблемы с ликвидацией.
Для малого бизнеса самым простым и популярным форматом является IP. Особенно, когда речь идет о достаточно ограниченных финансовых возможностях на первых порах. Его главное преимущество – самая низкая начальная стоимость. Также для создания интернет-магазина не требуется никаких специальных разрешений или лицензий.
Для регистрации ИП необходимо только подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую инспекцию по месту регистрации. Вы также можете пройти программу онлайн через Портал госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю направляется выписка из ЕГРИП.

По отдельным видам деятельности помимо заявлений, требующих пакета документов, необходимо подавать дополнительные уведомления. Это относится к следующим полям:

еда;
косметика;
ветеринарные и гостиничные услуги.

Вопросы по налогам и отчетности

Вторым шагом после регистрации является выбор налогового плана. От этого будет зависеть форма отчетности и размер налогового обязательства. По умолчанию используется общая система. Но индивидуальному предпринимателю это невыгодно: платить НДС и подоходный налог, сложная бухгалтерия, много проверок. Поэтому при ведении малого бизнеса с нуля лучше всего перейти на особый режим налогообложения или льготные налоговые ставки. Вам нужно сделать это прямо сейчас.

Чтобы не ошибиться в выборе, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом по налоговому мониторингу или самостоятельно изучить законодательство. Принимать правильные решения без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налогами и штрафами.
Параметры специального режима:
Упростить систему. Налоги взимаются с разницы между доходами или прибылью и расходами. Декларация подается раз в год, есть ограничения по обороту, численности персонала, видам деятельности;
патентная система. Купить патент на год или несколько месяцев. Налоги не зависят от дохода, не сообщаются, но могут быть отозваны в случае задержки очередного платежа. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
Единый налог, уплачиваемый на вмененный доход. Данную модель можно применять, предоставляя отчет каждый квартал. Самое главное в спецрежиме – это соблюдение сроков
подачи документов. Предприниматели часто переводятся на общую налоговую базу из-за просрочек.

Проверка идеи

Далее — боевая проверка. Важно быстро протестировать идею: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, сделать небольшую рекламу и попытаться получить первые продажи. Этот этап требует изучения требований на практике. Не стоит зацикливаться на улучшениях и постоянно откладывать релизы, чтобы начать быстрее. Нужно начинать с того, что уже есть, проверять идею в действии и постепенно улучшать проект по мере его развития.

Если первые результаты не такие, как ожидалось, пересмотрите план и проанализируйте возможные ошибки. Лучше всего увидеть их в самом начале и быстро внести необходимые коррективы или пересмотреть тупиковую идею.

Платформа сайта интернет-магазина

Найдите 2-3 проверенных поставщиков и начните закупать их небольшими пробными партиями. Отличный вариант для быстрого и дешевого старта — дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассмотрите поставщиков как можно ближе к вашему региону;

Не тратьте много денег на платные рекламные каналы. Прежде чем планировать маркетинговый бюджет, протестируйте различные форматы и попытайтесь определить, какой из них лучше всего подходит для вашей ниши.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказывается жизнеспособной и осуществляются первые продажи, то начинаются агрессивные инвестиции в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть больше нуля. Затем вы можете установить более глобальные цели и реинвестировать доход в:

Улучшить сайт, дополнить функционал и дизайн;
Аренда или добавление офисов и складов;
приобрести оборудование;
нанимать квалифицированный персонал;
Расширение категории.

Акции — это отдельная тема. Во-первых, планирование маркетинговых стратегий и проведение рекламных кампаний имеют решающее значение для привлечения новых клиентов и расширения клиентской базы. Подключайте все возможные рекламные возможности и максимизируйте презентацию там, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор рекламных акций:

Постепенно, в рамках финансовых возможностей, разворачивать контекстную рекламу, таргетинг, email-рассылку и размещение на прайс-агрегаторах;
Участвовать в SEO-оптимизации сайта, повышая его видимость в поисковых системах и помогая привлечь бесплатный органический трафик;
Создание и активное ведение страниц компании в популярных социальных сетях.

Вы также можете попробовать распространять информацию через блоги, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьи. Кроме того, важно документировать результаты текущих маркетинговых кампаний и отфильтровывать те, которые не приносят значительных результатов.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, желающие начать бизнес с нуля практически без денег, совершают аналогичные ошибки:

Мало внимания к деталям. Как правило, начинающие предприниматели начинают с базовой идеи о проекте и личной мотивации. Думайте масштабно и не сводите планы к минимуму расчетов.
Неправильная постановка цели. Ставя цели, стоит понимать, что достичь их всех сразу не получится. KPI следуют за целями — ключевыми показателями эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем нужен бизнес. Было бы неуместно говорить о том, что я спокойно умер или стал свободным человеком.
Игнорируйте стадию разработки бизнес-плана. Финансы любят счета. Если вы не рассчитаете рентабельность своих вложений, вы очень быстро прогорите и обанкротитесь.
Не исследуйте рынок. Делать бизнес невозможно. Вам необходимо регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и тенденций, соответствовать текущим запросам и потребностям вашей аудитории. Это поможет предотвратить критические ошибки, найти новые пути развития и расширения.

Итог

Для новичков, которые хотят начать бизнес с нуля и при этом управлять им с минимальными вложениями, лучшее решение — интернет-магазин на базе платформы InSales. В нем есть все, что нужно для продажи: мощные функции, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и выполнить все шаги, описанные в пошаговом плане запуска.

Как начать свое дело с нуля — пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей